摘自：腾讯财经

1990年7月，经历了高考、大学、找工作被拒、入伍、考研、读研等一系列过程之后，郭振玺可以真正地成为“城市人”、“公家人”了。在奋斗已久的成果到来之时，他反倒有点紧张起来——郭振玺曾经对媒体讲述过自己刚到北京的故事：到北京之后，胆子很小，下了火车，和同往的同学坐公共汽车，一毛钱一张票，给了一块钱，售票员没有找钱，自己也不敢要。“到了首都，手都哆嗦。”

无论如何，依靠坚定的决心，咬定不放松的努力，他终于来到了梦寐以求的舞台上。

很快，郭振玺就不用哆嗦了。

刚进广电部时，郭振玺就担任了时任副部长聂大江的秘书。值得一提的是，聂曾经在兰州大学任党委书记，也是郭振玺导师胡之德的老朋友;此外，聂大江还是郭振玺山东济宁的老乡。

在聂大江上调中宣部之后，郭振玺又在广电部干了一年多，在那里，郭振玺自陈学到了宏观的视野，以及处理人际关系的方法。1992年，***南巡掀起了又一轮市场化改革的浪潮，后来被称之为“92派”的诸多知名企业家都在那个时候走出体制，转而“下海”，这让在研究生时期就“开过公司”的郭振玺也蠢蠢欲动。

郭振玺打听到，中央电视台经济部创办了一个新的栏目，《经济信息联播》。“我是经济学硕士，学企业管理的，他们需要这样的人。所以我就想去。”在那里，他遇到了人生中的又一个“贵人”：时任央视经济部主任，后来长期担任台长的赵化勇。

多位央视内部人士告诉腾讯财经，郭振玺在央视的升迁，均得益于先后升任央视副台长、台长的赵化勇的一路提拔。在央视内部，郭振玺被视为以李东生、赵化勇等为首的“复旦帮”的重要成员之一。

在赵化勇的领导下，郭振玺如鱼得水，记者、编辑，后来做了制片人，1997年创办了《商务电视》。1998年5月，又完成了一个重要的转型：从内容走上了经营岗位，担任了央视广告部副主任，三年后被赵化勇扶正。

2001年，随着娱乐化的推进，湖南台等地方卫视对央视地位形成了强势挑战。当时，湖南卫视收入规模已经达到10个亿，央视的广告收入却连续4个月下降。不过，这对于郭振玺来说，有压力和挑战，意味着有未来。

“拥有航天员的身材，同样也拥有航天员的志向与胸怀”，主持人白岩松曾经这样打趣身材不高的郭振玺。另一句与此类似意思的、常被郭振玺用来自诩的话是，“心有多大，舞台就有多大”。

这是央视2003年为自己的广告平台定的宣传口号，这句话曾经鼓励无数企业，豪掷千金抢夺央视广告资源。而在此之前，不同于他的前辈，郭振玺选择放低身段，主动地去和地方企业家沟通交流，争取他们的广告投放，并维护好与广告圈的关系。

“个子小，但是北方人。语速非常快，声音洪亮。”一位广告圈的资深从业人士，依旧记得十多年前第一次见郭振玺的场景。那是郭振玺经常参加的广告人、媒体人的私人聚会场合。这名人士说，郭振玺总能成为现场的焦点。

那次聚会，郭振玺聊起了***和林彪在辽沈会战的不同作用：***是控制大局、下定决心的那个人，林彪则是提供作战思路。郭以此表达自己“决心比路线”更重要的观点。——某种程度上，从农家子弟到“公家人”的郭振玺，已经品尝到了有了坚定的决心，再多方寻找实现途径的胜利成果。

彼时，他正用这个故事来说明自己拉广告的思路——关键是客户要不要与央视合作，只要有合作的意愿决心， “一切合作方式都可以谈，任何广告形式都可以想。”

支撑他在央视领导层站稳脚跟的，莫过于建立在此思路基础上的“晋江模式”。多位广告界人士对腾讯财经称，郭振玺最初的成功，就在于成功向福建晋江兜售了自己的观点：品牌传播在竞争中起到关键性作用。

作为央视广告部的掌舵人，他将央视史上第一个行业推荐会放在了福建召开，还定期走访晋江一年四五次以上，以与当地老板圈混熟。郭的好友、广告策划人叶茂中在这个过程中也发挥了不小的作用，“若是有两三千万，不在央视打广告就很吃亏。”叶茂中操刀的雅克等品牌的成功案例，让这种观点深入晋江老板之心。

在郭振玺和叶茂中等人的推动下， “利郎”、“安踏”、“柒牌”、“七匹狼”等晋江军团均在央视投入重金，帮助搭建了郭振玺职业发展的基础。在这期间，央视的黄金段位广告招标从2002年的33个亿，到2003年的44个亿，再到2004年的52个亿，实现了快速增长。

“我为这个职位付出很多。今年9月、10月、11月，我没在家呆过一天。小孩生病住院，我也不能按时去看，孩子给我提意见了。”2004年，郭振玺这样讲述自己的工作节奏。

有了这些晋江财神护佑，郭振玺后来的晋升就顺利多了。2004年，他成为了央视广告经济信息中心副主任，兼任广告部主任。直到2010年央视改革前，他一直主管广告业务，在此期间，央视广告收入连年增长，2010年的数字几乎达到了他刚刚主管广告部2002年的3倍，增长了110亿元。