公司的绩效考核、年度销售任务、市场占有率等等这些指标都是压在每一营销人身上的一座座大山，而金色的九月，一年一度的开学季，将会迎接许多崭新的面孔，新的学期伴随着新的事物，新的事物伴随着强大的购买力，这注定是一场生死之战！但想打赢还是需要讲究策略和方法的，下面由虎跃营销来和大家分享一些开学季的那些道道。

1.找帮手

学生在学校最信任的人是谁？当然是老师和学生！商家想要打赢这场战役必须找到自己的帮手，最好的帮手就是一些在校的学生，他们是最容易获得其他学生的信任的好帮手！与其你苦口婆心的广告，倒不如找一些靠谱的帮手来帮你销售！

比如中国移动和联通在开学季每年都会聘任一些学生代表帮忙销售手机卡，一方面拉近与学生的距离，另一方面降低了人力成本。

2.找组织

你还在拼命的推你的硬广？这些方法已经out了！一个有效的方法找到一些学校的组织，例如学生会、社团、协会之类，用低廉的成本成为他们的赞助商，利用这个独特的条件来宣传你的产品与知名度吧。

比如百事可乐和可口可乐每年都会向一些学校的活动进行赞助，通过活动进行广告宣传，促进终端产品销售。

3.找合作

你还在单打独斗么？这种竞争意识已经被淘汰了！合作有时候可以让彼此双方都获利！找到一些并没有直接利益冲突的竞争对手和潜在对手，一起合作推广吧，懂得分享才可以获得更多。

比如一些卖饮料的商家和学校周边的饭店、ktv、理发店合作，买xx送优惠劵，互相交换用户资源。

4.新奇特

你的传播方式土不土？做不到新奇特必定要被淘汰！大多数90后是一群在吐槽中长大的独生子女，非新鲜不能勾起他们的兴趣，非奇特不能引起他们的注意，非幽默不能让他们的共鸣，非搞怪不能让他们开心。这就是一群充满萌萌哒的人群，你造么？

5.长短交替

你的产品是短线还是长线？懂得开发顾客长期价值的商家才能持久赚钱！短线就是我们常说的刚需，这决定顾客会不会初次购买，长线指的是顾客长期价值，这决定顾客能否经常购买。商家在推广的时候要长短交替组合出击，这样能获得长久价值。

比如中国移动和中国联通的超额返还话费活动，用户充值固定额度的话费，分期返还用户充值额两倍的话费，这样用户在这几个月里就被绑定在此电话卡上。又比如一些商家在用户消费之后送折扣卷，这样用户下次在去消费就可以享受额外折扣。

6.交叉替换

你的产品怎么卖才能高价？有的商家可能会困惑，产品不是价格越低才会越好卖么？其实这种观念是错误的。我们需要用低价产品来吸引人流，成交产品来获得信任，利润产品来获得利润，形象产品来获得形象！企业在销售过程需要将产品组合销售方能把价值最大化。

比如一些商场用大降价来吸引人流，将一些物美价廉的小产品卖给顾客获取信任，推销一些中高端利润产品，同时又拿一些高端产品进行天价展示，提升品牌形象。