我爱公关网

  • 登录后您可以:
  • 记录生活瞬间
  • 用日志写心情
  • 拥有个人相册
  • 创建群组圈子
  • 分享音乐电影
  • 寻觅好友
  • 话题投票
  • 凑凑热闹
  • 社区活动
  • 互动留言
  • 赚取积分
  • 个人简历
  • 在线求职
  • 资源共享
  • 在线投稿
  • 更多...

tigerteam的博文

TA的主页 » TA的所有博文 » 查看博文
个人简介:

字号:T T T

教授很火,广告很扯:高人气打造烂广告的雷霆三招

1已有 527 次阅读  2014-08-18 16:51

正在妹子们已经看了二十遍《来自星星的你》,还在为教授风采痴迷不已时,广告商们已经用最残忍的方式打破了她们的幻想——他们居然让教授说中国话。 “一起喝优酸乳吧”,“我是金秀贤,我是腾讯手机管家”,“我只爱你,恒大冰泉”。打开电视看广告,教授就在说中文,是可忍,孰不可忍?答曰,一说就停不下来。

 

挤地铁的劳动人民在努力避免被踩脚的间隙,抬头就能看到教授在广告牌上傻笑,广告制作普遍简单粗暴无创意,品牌千遍万遍,教授笑容不变。想来教授完全没必要东奔西跑,自拍一张,交给后期处理,大中华区平面轻松搞定。

 

据悉,都教授今年代言韩国国内品牌15个,国外品牌20个,在代言的国外品牌中,我大中华区荣登榜首。

 

于是网友吐槽了:都教授,在地铁里看你的广告都快看吐了!

都教授羞涩了:马上就要去当兵了,多攒点钱以后好娶媳妇。

粉丝哭诉了:广告,求你放过教授,太多了我们买不过来!

广告商笑了:你骂,你哭,你吐槽,说明你在认真地看广告,骂谁就证明谁的效果好!

于正翻白眼:你们不觉得边看边骂这个模式很熟悉吗?不知道我的剧怎么火的吗?

而作为一个营销圈里人,只想学琼瑶阿姨说一句“我心好痛”。明星的好人气如何成为帮凶,让商家放心地打造一支烂广告,且看最涨姿势的雷霆三绝招。

 

第一招:无须诚意做广告,效果全靠满天飘

这已经不是脑白金式的洗脑广告盛行的时代了。网络、手机占据了用户大量的媒介使用时间,用户对于烂广告拥有了更多的自主权。90年代,强迫用户收看10条脑白金的广告,只需要插播八点档就可以搞定。但是今天,让用户心甘情愿的看完一则广告,首先要做到的管住他的脑袋不去想怎么点叉。

 

请金秀贤做代言的商家,动机单纯,无非是想借助金秀贤在国内的超高人气。这一点无可厚非。但是,广告商们希望用教授的笑容迷晕受众,直接把手伸向劳动人民的钱包,这种杀马特行为,就有辱公众智商了。

当伊利广告里,小妹妹问教授,“欧巴,你在等什么?”,教授说,“哈密瓜优酸乳”的时候,这个画面太美,已经完全不敢看。但是没有最美,只有更美,恒大冰泉赶来刷下线——“喜欢我,就喝恒大冰泉”。

 

看见这些广告,含泪漂移回1990年,李默然老师开启明星代言先河的那则广告,李老师端坐在高台上,目光犀利,正气十足,“干我们这一行的,生活没有规律,常患胃病……三九胃泰是治胃病的良药。制造假胃药品,是不道德的行为,应该受到社会的谴责!”

 

怎么看都是那时候的消费者比较单纯。但是这则广告里,无论是老艺术家的个人信用、代言明星与顾客的身份认同,在广告中都得以体现。这则广告且不说创意如何,至少商家还不敢把顾客当傻瓜,维护品牌美誉度的谨慎意味非常明显。

 

做到了对顾客最基本的真诚,相应也就得到顾客的情感认同。这一点,伊利、恒大冰泉、奥康等土豪们,也许并不在意。因为他们不差钱——把金秀贤用干净,再换一个就好了。

   

第二招:互动交流都老土,个性不足名气补

当金秀贤像拍证件照一样坐在奥康国际的大背景下,走流程般地跟观众唠嗑:我是金秀贤,我代言奥康,520不见不散时,吐槽声已经把粉丝的惊呼淹没了。这样没头脑的广告,制作还不如脑白金。

 

脑白金里至少还有男女老少都会唱的两句儿歌,而在金秀贤代言的伊利、恒大冰泉、奥康等广告中,明星依旧是高高在上的明星,与需要购买这些产品的路人甲、乙、丙毫无关系,又如何能够因此情感共鸣?

 

如果谁觉得真诚互动不能创造价值,绝对是眼盲心盲。成功的明星代言绝离不开顾客的互动,这一点在真正创造奇迹的明星代言案例中都可以发现。比如请了张含韵做代言的“酸酸甜甜就是我”的蒙牛优酸乳,比如与周杰伦合作的“我的地盘听我的”的动感地带,比如帮助银鹭花生牛奶积攒百亿身家的张柏芝。

 

在这其中,说一则我们公司操作过的案例——银鹭花生牛奶的张柏芝代言。这个案例在行业内没那么知名,但可以算是一个中小企业明星代言的性价比典范。当年银鹭用200万签下张柏芝做代言时,银鹭还只是个在饮料市场根本挂不上号的小品牌,张柏芝也没有后来的大红大紫。做出合作决定完全是基于彼此未来的发展空间。银鹭集团选取张柏芝做代言,不只是用一张女神脸征服大众,相反,我们让张柏芝在广告里打棒球了。用这么一则广告,将花生牛奶和年轻人热爱的时尚运动结合在一起。最终结果不必多说,银鹭从十几亿成长到后来的两百亿身家,也算是一部从筚路蓝缕到蔚为大观的创业史。值得我们反思的是,小品牌半分钱不敢乱花,低价选择同样正在上升中的明星。花小钱,办大事,把头脑都用到广告创意与用户沟通上,这样的思路反而能够更好的获得消费者情感认同。

 

明星代言有没有走心,消费者们很容易就能感觉到。现在,真正能够给我们感动的广告越来越少,仅仅依靠都教授的人气,发布毫无创意的广告,只是在挥霍公众对于都教授的喜爱度。如果是把目光盯在脑残粉的钱包上,用心险恶,简直令人发指。

 

第三招:要贵的不要对的,男神都是万金油

都教授的定位是男神,属性为完美,等同于没个性。借助受众偏爱,代言饮料、化妆品、鞋业、电子产品、电脑软件,无论广告制作如何,逻辑上都是成立的。但是都教授去代言汽车,就很难去评估性价比了。

 

尽管都教授代言的北京现代ix25,属于小型SUV,目标消费对象是年轻群体。都教授成为其代言无可厚非,但都教授是不是最合适的代言人,就很难评判了。首先,都教授的偏爱人群多为女性,与汽车的实际购买用户并不相符,这就为代言的实际效果打了折扣。其次,北京现代方面选取都教授,处于其代表的简洁大方生活方式与目标受众颇为相似,这一点显然比较牵强。选择都教授可以博取高人气,高话题度,但最后能否转化为购买力,着实令人担忧。至少,“简洁大方”、“来自韩国”这两个沟通点似乎还不能让人动心。引起舆论热议之后能不能促进购买行为,高额的广告费能否得到回馈,不得不说,北京现代走了一步险棋。

 

好代言:让品牌、顾客、明星共同参与一个故事

有人这样说“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。在这个时代里,要想把营销做好,有钱并不是万能的,但没钱是绝对不能的。在有限的资金和资源的情况下,如何创造出更好的营销效果,确实需要营销高管们的智慧,还有真正把自己代入产品营销故事的那颗心。”

 

品牌个性、明星个性和知名度对于广告活动而言,都是很好的资源,将二者整合形成更优质的传播力才是明星代言活动的目的。如果明星个人信息形象与品牌特质脱节,皮是皮,肉是肉,只能成为吐槽点。正如虎跃营销的一贯观点,请明星代言,只用一张面孔,完全是浪费。将品牌特性与明星个性融合,品牌文化搭载明星人气,配合广告创意,讲一个品牌、顾客都能听懂的好故事,引起顾客的心理认同,才是明星代言活动的成功。

 

看了伊利的广告,感觉蒙牛没有花那么多钱请都教授也是对的。都教授的粉丝如果伤心,不妨去看看教授和Angelababy为新秀丽Red系列代言的广告,至少算是一条尊重受众审美和智商的走心广告。如果哪位心情不好,还可以去看看伊利、恒大冰泉还有奥康的,教授的中文和简单粗暴的创意,真得挺搞笑。

 

这篇对不走心的土豪商家的批判,无疑再一次为人家宣传了品牌。看了这篇文的商家估计只会偷笑,这也是对当前传播环境最大的无奈。但还是要提醒土豪商家们,不要因为自己不差钱就把粗制滥造的广告随意呈现。随着受众审美的提升以及消费意识的觉醒,把受众当傻子只能是搬起石头砸自己的脚。这一点,相信是整天苦口婆心讲创意和沟通的内行人的坚持。正义之师,才能战无不胜,就算广告只是种营销手段,只有嘈点的东西也不会持久,像多年前那支猛虎追美女的无厘头的急支糖浆的广告,现在谁还会做呢?还是早点收手维护下品牌形象为好。至于教授,现在男神保质期越来越短,教授还是不要那么拼了,人气这种东西,超量使用也是要还的。


【免责声明】本文仅代表作者个人观点,与我爱公关网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性本网站不做任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。
分享到:
| 举报| 分享
本文最近访客

发表评论 评论 (1 个评论)

涂鸦板