近日,京东老板刘强东承认与奶茶妹章泽天的恋情,话题甚嚣尘上。不管是公关行家刘老板有意为之,还是真情流露,真的爱了,“奶茶妹”和“京东商城”已经纠缠不清,至于很多网友发出了这样的声音:
“你赚我们的钱来泡我们的女神,既然事实如此,至少搞个一折优惠活动来抚慰我们受伤的心灵!”
或许有一天,京东商城真的会出现奶茶妹的形象,会有“女神推荐”概念的产品,会有女神主题的促销活动。
总之,奶茶妹开始为京东代言。
虎跃营销从以下两点解读奶茶妹为京东品牌带来的改变。
1、奶茶妹成为京东商城品牌识别载体,引发消费者对京东商城正面的品牌价值联想
诚信是现代商业活动的基石,更是电商运营生态系统的核心。即使马云一再呼吁建立诚信体系,认为总理在《政府工作报告》中提出要加快社会信用体系建设,非常必要,而且非常紧迫,但以京东为代表的B2B电商,一直对天猫C2C模式中的假冒产品、售后服务大加诟病。
京东的品牌形象是“天狗”,天猫商城的品牌形象是“天猫”,从主流认知的角度,狗比猫要忠诚、诚信。现在,奶茶妹也成了京东作为“诚信”品牌的一个形象,至少刘强东是这样评价奶茶妹的:
“小天是我见过最单纯善良的人,遗憾自己没能保护好她。”
单纯善良大多被别人欺骗,怎会欺骗别人?让我们呵护单纯善良的人吧。当奶茶妹和京东商城联系在一起,这句话可以这样解读:“京东商城是最诚信的平台,让我们保护它吧”。
我们不是在以恶意揣测美好,而是从奶茶妹清纯可人的形象和网友的关注点来看,确实起到了这样的效果。
品牌代言人的作用之一便在于此,通过人物形象引发品牌价值正向联想。
2、奶茶妹作为意见领袖,为京东商城吸引流量
通常各国第一夫人、偶像明星的衣食住行玩,都会受到大家的热议和追随,他们是生活方式和品味的意见领袖。
奶茶妹是女神,也是意见领袖,至少微软是这样认为的。
网曝奶茶妹进入微软实习,内部欢迎邮件这样说:
“In the meantime, as an experienced young opinion leader of the new generation around China and overseas, I believe she will bring more fresh senses and creative ideas to our teams.(同时,作为海内外一位经验丰富的新生代青年意见领袖,我相信,她会给我们的团队带来更多新鲜的感觉和创意。”
新生代意见领袖,而电商的主流消费群体正是年轻人。
天猫上主要是聚集年轻女性为主的客户群,而京东上更多的是年轻男性客户群。奶茶妹带来的改变在于高富帅、男屌丝要捧女神的场,女神、矮胖圆要追随奶茶妹的选择,程度姑且不论。
总之,刘总是美人在怀,名利双收。但不知一旦分手(我们不愿看到),刘总辜负了“最单纯最善良的人”,京东的诚信品牌该如何公关?
发表评论 评论 (1 个评论)