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为什么女人对“买买买”更把持不住?

1已有 384 次阅读  2014-10-27 17:31   标签购物  电商  买东西  天津  骏领文化传媒 


阿里巴巴的钟声在纽交所高调响起,马云在跟克林顿以及一批美国商界大佬谈人生时,很绅士地将功劳归于女人:阿里巴巴70%的买家是女性,55%的卖家是女性。如果没有她们,不可能有今天的结果。

买买买

这个结论简直无法反驳,并且深得本土广大男性的赞同。阿里巴巴的财富搬运工,正是一群喊着“买买买”的女人。


不仅在中国,全球商家眼中,最乐于见到的正是成批成批的女性剁手党。按美国营销专家法拉?沃纳的说法:“女性消费已经正式成为全球市场的最大蛋糕。”英国的一项调查显示,平均每位女性一生中要买下469双鞋。比如《生活大爆炸》扮演佩妮的卡蕾·库奥科,壹读君贴出她的鞋柜给大家感受一下。

正是无数女人成就了阿里巴巴

壹读君不禁产生了疑问,为什么阿里巴巴的最大资源是女人?可爱的男孩子就不买东西了么?今天就和大家聊聊,在“买买买”的声音里,为什么有那么多女人把持不住。


在网上,无数女人找到了互相模仿的机会

女性能送给阿里巴巴神助攻,最简单粗暴的理由就是:她们人多,尤其是在网上。


这是一个世界性的状况。市场调研公司Comscore的报告数据显示,社交网站中的女性用户占绝大多数,她们花费在社交网站上的时间要比男性多30%以上。在2013年组织的一项覆盖2000名美国女性互联网用户的调查显示,在网上搜寻商品的人数比例达到89%。


女性群众在网上的活跃程度远超男性同胞。网络消费既能互动又能社交,给女人们提供了一个“听取别人意见”的绝好地方,这对她们尤其重要。宾夕法尼亚大学贝克零售研究中心的调查结果表明,女性最容易受到同伴和导购员的影响。


我们看到别人在做一件事时,大脑会做出感同身受的反应,而女人在这方面的反应比男人严重得多。壹读君(壹读微信:yiduiread)的意思就是,一个女人看到另一个穿紫色衣服的女人,很容易萌生出想买件同款衣服的想法;而一个男人看到另一个穿紫色衣服的男人,这么想的可能性要低得多。


女性营销公司尚道在2009年选取了50名18~35岁的iphone女性用户,做了一次调研,其中有一个很有趣的现象:20.4%的iphone女性用户在购买iphone前并不清楚其新功能,而90%以上的女性用户身边的3个朋友也在使用iphone。


在网上消费,女人得到了交流和征求意见的方便,可以满足地在浩瀚信息里了解她想买的东西。这样的过程是十分酸爽的,每一条使用好评都给了她们一条值得模仿的理由。


伐开心要包包,是一种自我治愈

广大男性都了解一个常识:女性每个月都会定期焦躁,在这段时期还是少惹她们为好。


但很多人不知道的是,为了冲淡这种不爽的情绪,女性迫切地需要更多的“愉悦感”。在她们眼中,最能够调节情绪的,就是购物。


英国赫德福特大学的一个科研小组曾针对443名女性的购物行为开展了访谈研究。其中,有153名女性表示自己在月经来临之前,会表现出难以控制的消费行为。她们试图通过购物来发泄,从而解决生理变化带来的压力或者抑郁感。


2008年,一项在针对北上广三地17~30岁青年女性的消费研究表明:93.5%的17~30岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为,非理性消费占女性消费支出的比重达到22%。


根据一项对女性消费行为的调查,当她们看到那些具有吸引力或住得远的同性照片,自己的消费行为并不会因此产生太大的影响。但是,如果近在咫尺的女人穿了今年的新款露背装或迷你裙,并且被她们看到的话,她们的神经紧张度便立刻会飙升,采取措施的可能性大大增加。


所以,如果你的女朋友有一个很潮的闺蜜,壹读君希望你自求多福。


要理解女性的这种行为,请男性同胞想一想:这和有些人一旦伐开心了就去酗酒,或者放浪形骸,在心理上是相通的。“买买买”能够让我们好受一点,尤其是对于烦躁的女性来说,简直是种再健康不过的解决方式。


负责花钱的女人越来越多

女人更爱购物,除了女性特有的社交方式和心理活动,她们在掌握财政大权上的地位上升,也是重要原因。


国家统计局统计数据以及深圳妇联组织的一项调查结果表明,我国女性人口超过6.5亿,有69.3%的女性能决定家庭消费支出。其中还有21.6%的女性,完完全全把控着家中的消费权。


在多数中国家庭中,很多女性不一定负责赚钱,但负责花钱。全国妇联的调查显示,74%的女性收入比配偶低,但有78%的已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣物作出决定。


尤其是在购买房子、汽车或奢侈品上,23%的已婚女性可以作出独立购买决定,另外77%的女性会与配偶商量后作出决定,但她们的个人好恶对于最终决定是有很大影响的。


顺便提醒男同胞们一句,将奢侈品的购买权交给女性,也许是一件值得考虑的事情。女性购买奢侈品的重复率远远高于男性,也就是说,在男性眼里,女人会毫无必要地重复购买。据国际咨询公司益索普的调研,她们消费的第一动因是“展现个人品味”。


中国女人掌握财权,也算是跟国际接轨。美国统计局的数据表明了同样的结果。美国女性掌管80%的消费开支,她们每年的消费数额达5万亿美元。按美国订餐网站OpenTable公司的说法,其网络预订绝大多数都是由女性完成。在“去哪儿玩”和“去哪里用餐”方面,女人绝大多数情况下可以霸道地决定。



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