一个做酒的企业高管说，如果说之前的传统广告播放是效果大打折扣打水漂的话，现在投放广告基本上就是连水漂也看不到，可以归为沉没成本之类。

特别是在移动互联网时代，每天那么多帖子那么多干货我都读不完，还看广告？所以原来那些高大上的广告都成了信息垃圾，更不要说那些赤裸裸的广告。

这个时代商品本身已经没有多大意义，在电商上，你可以找到性价比更高的商品。有商品需求，你只需天猫京东的搜索引擎，基本上可以最大效用地满足你的物质或功能需要。怎么会需要广告呢？

除非是你的商品满足人的精神需要，满足附加价值。如果是这样，商品本身只是概念的载体，承载商品讯息的是广告，承载概念的是什么呢？是事件，是话题。

柯震东同款囚服，卖的已经不是服装，而是青少年的叛逆态度。

好事不出门，坏事传千里！病毒广告一度在互联网上疯传。人性深处是否存在恶的介质让这些病毒广告跨越传统投播广告，而以蔓延的方式迅速展开？恶的东西是否具有自己本身的势能？如果广告还能独立存活的话，当以病毒的方式展开，病毒本身具有势能，稍加用力就可以滚雪球转动起来。

我们试着进一步还原，病毒广告本身只是影像或图片，如果剥离了影像和图片，其实本质是个事件，“百元哥”迅速蹿红是因为流传的视频，而视频的背后是一个事件。视频只不过使得该事件更容易还原，这种偶发事件集聚了能量。我们能否掌控这种稍纵即逝的能量源？利用这种社会的介质自动帮我们传播？

例如，明星的绯闻重要的不是绯闻本身的道德问题，而是由此借助了事件的能量和社会的介质以及媒体的推波助澜，将事情酝酿发酵，造出更大的声势来！明星的电影和唱片就是他们具体用来套现的商品。唱得好吗？演得好吗？已经不重要了。在互联网时代来临之前，他们就具备了互联网思维！

如果说传统广告是权威媒体——金字塔顶端辐射出来的话，那么病毒广告则是金字塔底部转发出来的。当中心化的媒体已经失去其价值后，底层转发出来的病毒广告则聚集了足够的能量，到达率远远高于传统广告。有一个参考，新闻除了由官媒筛选出来的，还有由微博无数个底层转发出来的。这两种讯息，后者往往更能扣动人心，广告亦然。

传统广告是依附在传统分销模式的基础上的，是金字塔形的层级模式，传统广告自然带有讯息不透明的特性，是博傻的游戏。它总是帮上游的卖家说话，回避不足，美化产品，展现诱惑，忽悠下家。

过剩商品导致了过剩的推销，产能过剩时代的广告一定是过剩的广告。我们被强加了太多广告，当我们有了“广告猎手”等系列工具后，我们在拥有屏蔽能力的前提下一定会尽量使用我们的权利。我们也不再从知名度中寻找安全购买，因为我们知道了那些知名度高的商品也未必可靠。

而在移动互联网时代的广告，则是以信任代理模式展开的，每推销一份商品，要获取一份信任。是以商品体验为广告的，也就是说对商品的使用体验本身就是广告，更何须加以外求？

互联网把广告打回原形，也就是说传统的广告——独立于商品之外的广告，实在是多此一举。商品体验是最好的广告，口碑就是基于人际的信任传播。

传统的营销是“三维”的，广告、渠道、商品都是分开的、独立运营的，而在互联网时代，广告已经融入商品体验中，而商品体验已经融入由人脉展开的信任通路中，是“一维”的。试问“三维”的如何赢得“一维”？未来的微营销是发起的不同时空的战争，如同导弹与大刀长矛的对决，大刀长矛根本没弄明白敌人在什么地方，从何处发起进攻，也不知道自己砍向何方才能杀敌。

在互联网时代，事件、话题才是这个讯息时代的金子，知识其次，广告更要靠边站。如果说互联网时代营销的关键词是什么的话，我觉得是：逼格、奇葩、屌炸天。逼格的商品，奇葩的人，屌炸天的事。你做到了几个？

消息源：销售与市场

原作者：杨江涛