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2017年做体育营销,掌握这5大趋势就够了

已有 150 次阅读  2016-12-26 09:48   标签NBA总冠军  莱斯特  芝加哥  最大的  胜利 
体育营销1.jpg
 

无论是骑士队夺得2015-16赛季NBA总冠军,芝加哥小熊队108年后重回MLB世界之巅,还是莱斯特城成为英超的黑马冠军,2016年都是一个充满神奇色彩的一年,给我们带来了许多惊喜和意外。

 

作为体育营销人员,我们一直都知道,体育的魅力在于它的不可思议,2016年更是印证了这一点。比如说,有超过500万人走上街头,参加小熊队的胜利游行,成为人类历史上第七大集会活动,以及球迷史上规模最大的游行活动。

 

这样的新闻给2016年的体育产业带来一些传奇色彩。那么,在2017年,体育营销人员就要担起更多责任,激发粉丝的更多热情,为品牌商和版权方带来更多实惠。那么,2017年体育营销将面临哪5大趋势呢?不妨跟着禹唐一起来看看:

 

趋势1:粉丝争夺战升级

 

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随着娱乐方式的多元化,人们在内容数量和消费方式上都面临更多选择。结果,品牌商越来越发现,在体育赞助上,谁能抓住更多的粉丝关注,谁就拥有更多话语权。我们认为,在2017年,品牌商对粉丝的争夺战会变得更加激烈。因为,体育产业已经成为大众消费品公司争夺的最后一个战场了。

 

由于竞争风险越来越高,话语权竞争越来越激烈,联赛、俱乐部和品牌商都开始谨慎地保护自有内容,以保障掌握粉丝资产的主动权。而随着体育内容从一种专业内容转变为一种聚合内容,吸引粉丝注意力,确保赞助项目的顺利进行,也成为品牌商的首要考虑因素。

 

在2017年,品牌商和版权方都会更加重视代理商的作用,而不是固守自有的内容。在多方的通力合作下,不仅会给赛事带来全新的体验,也将吸引更多粉丝参与到赛事中来。

 

趋势2:内容营销进化

 

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在过去的几年间,无论是行业趋势大会,还是体育营销峰会,都在讨论内容营销在赞助激活中越来越重要的作用。那么,内容营销的魅力到底在哪里呢?

 

2017年,在体育赞助中,内容营销将从幕后转到台前。无论是品牌商、代理方、版权方,之前可能已经注意到这一趋势了。而且,体育资产的价值评估如何进行,要看这项资产能不能转化成三大核心要素:思想、经验和内容。所有品牌都应该挑战自我,联合赞助咨询伙伴,考虑如何将资产转化成三大核心要素。

 

我们认为,赞助咨询商最适合代表品牌商,来主导这一过程。因为,赞助咨询商最有可能形成与粉丝共鸣的策略和思想。

 

趋势3:直播迷局破题

 

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这一趋势源于2015年流媒体直播服务运营商Periscope的崛起,并在2016年以脸书的一系列动作为标志开始快速发展。而到了2017年,直播内容将成为赞助激活项目的重要一环。

 

品牌商和代理商面临的挑战是,人们已经习惯了高效率地创造思想、内容和体验。因此,在2017年,我们要革新战略布局方式,充分利用FacebookLive、Snapchat等直播平台的优势。

 

也就是说,赞助激活也要执行两步走路线。第一步,品牌商和代理商要瞄准近些年尝试的“社交逃避类”平台,如Instagram、YouTube等。第二步,要紧跟“即时共享类”平台,如Snapchat、FacebookLive、推特等。在这些平台上,我们要更加灵活地实行产品和品牌战略,确保实时展现品牌与赞助资产之间的关联性,将粉丝参与度最大化,从而为品牌带来更多真实用户。

 

趋势4:数字时代的资产剧变

 

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随着科技步伐的逐渐加快,联赛和俱乐部发现,要不断更新自身的场馆系统,呈现最先进的视频与LED显示牌、移动设备购物体育、最新场内设施等等。数字时代的发展,也让联赛和俱乐部更加关注粉丝的体验,希望在场馆体验和家庭观赛体验上都带来改变。

 

所以,现在也是体育赞助商的最佳机遇。改造后的体育资产和设施对粉丝的吸引力更强,也更容易让品牌商的宣传与优化的粉丝体验无缝连接。然而,这些变化同样给赞助商和版权方带来了挑战。因为,目前还没有统一的标准,可以评估这些资产的投资回报率。

 

最好的一个例子就是数字视频板。假设以前使用的是固定的视频板呈现方式。那么,到了2017年,品牌商赞助的球队可能换成了全数字视频版。球队给品牌商提供的曝光面积是以前的三倍,但却是以不同品牌轮播的形式出现。品牌商可能只是展示十分钟,而不是整场比赛。这样的变化给品牌商更多曝光选择,也带来了更多挑战。

 

趋势5:电子竞技的区域性增长

 

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在过去几年间,体育赞助行业最热门的话题之一,就是电子竞技的爆发性增长。2016年也不例外:更多的一线品牌通过赞助进入电竞领域,而主流媒体、体育娱乐公司也都下了很大的赌注。根据美国知名市场公司SuperData发布的全球电竞市场报告,2016年,电子竞技的收入有望达到9亿美元,整个产业到2019年预计将超过12亿美元。

 

尽管电竞是在短时间爆发的,但还有些许多方面没有开发。目前,职业电竞战队缺乏区域影响力和认同感,这对体育文化至关重要。然而,围绕大学体育和电子竞技的区域性热情,却是任何一场比赛都需要的。最近,动视暴雪公司宣布,《守望先锋(Overwatch)》电竞联赛将把战队布局在各大城市,以吸引不同地区的电竞粉丝。这样的趋势预示着,在2017年,一线品牌和地方品牌都会开始加大对电竞领域的渗透。

 

无论品牌商是首次投入电竞,还是在建设一个内容直播平台,帮助赞助激活项目的落地,现在都是积累粉丝的大好时机。如果说2016年带给粉丝奇迹的一年,那么,2017年,体育营销人员将会借着这些奇迹,更加真实、灵活、创新地与粉丝互动。

 

来源:界面新闻

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