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罗辑思维跨年演讲,广告狗必须知道的5个关键词

已有 163 次阅读  2017-01-03 09:48   标签important  微软雅黑  关键词  normal  罗振宇 
罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中,撕了5只黑天鹅:时间战场、服务升级、智能革命、认知税、共同体危机。

但万万没想到,他自己也成为了一只黑天鹅:深圳卫视在一众跨年晚会中,收视率居然遥遥领先,成为跨年晚会中更受欢迎的收视冠军。

以前一直觉得粉丝以直男为主,没想到少妇也通吃,这为明年赞助费用涨价打下了坚实的基础。

兴奋之余,罗振宇伸出食指,撂下了一句狠话:在中国,有两种跨年晚会,一种是vivo冠名的罗辑思维知识跨年,一种是其他卫视的姿势跨年。

为什么收视率会这么反常?是吃瓜群众突然插件升级,不喜欢看唱歌跳舞大长腿,喜欢全家人围坐在一起边吃瓜子边烧脑了?

 



应该不是。我估摸着应该是这样:喜欢唱歌跳舞表演的人,基本上都呼朋引伴到保利会所跨年了,剩下的,就是些没什么人约的、或是懒的出去的死宅们,总要证明一下自己的品味与那些外面骚浪贱的妖冶男女的不同,所以……

好吧我编不下去了。

真实的原因,应该是一种经济下行带来的全民焦虑:我的公司还会好吗?我们的产品如何才能卖的更好?下面请看知名营销策划人罗振宇老师为你跨年带来的单口相声:

《2017年广告人必须知道的5个关键词》

1、广告狗

罗振宇重新定义了广告狗。很多人以为广告狗就是在广告上班的人。其实不是。只要他想让更多的人喜欢自己、或自己的产品和服务,那么他在我们的眼里,就是一个广告狗。

 



广告狗是一群什么人?就是珊瑚虫。他们用身体堆出岛屿,最后穿出海面。他们每一个个体,都在用生命的某一个片段,来推动商业文明的进步。广告让世界更美好。广告人更懂广告人比稿和毙稿的痛。同行间的互相拆台、落井下石、争风吃醋并不能让自己过的更好,反而更坏。所以罗振宇老师发起了一个行业公约:

2017年,广告人不黑广告人!

2、时间战场

罗振宇在2016年提出了一个非常重要的概念,叫做“国民广告总时间”。

 



当下的中国,手机屏幕数量已经趋近饱和,用户上网时间也已达到峰值,用户看广告的时间是有限的,你和隔壁老王家的广告,就是在一个“零和游戏”的博弈当中,有你没我。这个时候,时间会成为商业的终极战场,谁能更多的抢占到用户的阅读时间,谁就能掌握流量和生意。

怎么办?未来的广告公司只在两个层面会有价值:一是帮广告主省时间,在最短的时间内唤起消费者的注意。二是帮助消费者把时间浪费在美好的事情上。

 



而另外一个更让人绝望的消息是,千万不要以为你的竞争对手只有奥美,环时,W,18个街区之外的游戏公司、电影公司等等只要需要消费者一边掏钱一边掏时间的行业,都是广告公司的竞争对手。

3、后真相时代

后真相时代是随着媒体环境变态而导致的一种消费者认知模式的变化。过去大家都看央视,央视标王就能成为全国知名吹牛逼品牌,现在不行了。媒体碎片化、粉尘化了,媒体去中心化了,消费者的认知模式再也没法中央集权了。

更糟糕的是,情绪的影响力已经超过了事实。人们越来越不关心真相,而只关心立场、态度和情绪。所以我们之前在讲到一些危机公关策略的时候,总是强调,事实很重要,但是情绪更重要。

 



4、认知共同体

因为消费者的认知现在太过多元和碎片,所以大家都能“认识”的一个东西,就很值钱。比如说范冰冰。她的片子再烂,但是你认识她那张脸,广告主就愿意花钱。

这个概念并不是什么新概念,但对广告人的提醒在于,除了花高价从外部临时租赁这种共同体,你还需要花时间自己培育自己的“营销IP”。比如罗辑思维跨年演讲就是一种很重要的IP化的仪式感。

5、父爱算法

给人们他还不知道的好东西,让用户在自己的知识盲区里能“放心”。这是罗振宇预判的下一个阶段的广告创意的大风口:用一种斩钉截铁的、简单粗暴的口吻写文案,告诉消费者,把你手里那个狗屁玩意儿扔掉,我告诉你一个好东西,跟我来!

 



这就是“父爱算法”。父爱算法最大的用户洞察在于,产品太丰富了,消费者选择越来越困难,根本不是选择困难症,简直是选择低保户了。所以帮助消费者缩短决策过程,告诉他一个性价比最好的结果,这个市场大有可为。

6、终身学习者

终身学习者,是王石分享的一个概念。王石一出场,掌声雷动。可见人民群众对于红烧肉的喜爱。说明听了三四个小时之后,大家是真饿了。

王石讲了广告行业的一个陋习,就是自己以为自己还挺牛逼。他说,你不要觉得做了个创意,给了客户,客户也点了头,这就是个好创意。

 



永远有更好的创意还在后面排队,永远要保持一种被狗在后面追的状态。这是广告狗的常态。广告人对时间的分配,决定了你作品的成色。每个人都拥有一根看得见的进度条,反映我们的内心成长、认知升级。所有客户都看得见,你爬了多高,走了多远。

如果你不学习,那么甲方爸爸对你的态度可能只有一种:

好了,由蒙古大夫为你翻译的罗辑思维跨年演讲就到此为止。以上内容20%为虚构,80%为演讲原文。请小心甄别,怀孕自负。

各位新年好。欢迎不正经的评论和点击原文,看一篇罗辑思维没有播过的小文章。
 
来源:蒙古大夫
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