来源：i黑马网 作者：王静静

　　【导读】黑马哥干公关去了?非也非也。大家也知道从媒体跳到公关也不失为一个合理的职业发展路径，但有没有考虑过自己开家公关公司呢?Impossible is nothing，这不黑马哥最近就找了一位自立公关门户的大佬谈心，聊聊事成的可能性与可行性。

　　最近一段时间关于媒体人未来去向的新闻热点颇多，媒体人去做投资，媒体人去做市场，更有媒体人去做厨师…..但是行业里面关于媒体人的未来，除了自媒体就属媒体人做公关最热了。这对俺这一枚苦逼的媒体屌丝来说，有所触动。身为一名媒体屌丝，每天起的比鸡早，睡的比狗晚，赚的比谁都少。还要随时被各种压迫逼稿，辛苦写了大半辈子稿费还不够在宇宙中心买半个厕所也买不到。于是下定决心，寻求转行，第一选择当然是兄弟关系一家亲的公关了，开始行动前，专门前往拜访行业自深人士意扬公关总经理杨娜，请教做为一个媒体的屌丝开个公关公司的难点痛点还有媒体人的风险有哪些。

　　有了哪些素质媒体人就可做公关?

　　公关人人可做，但不是人人可以做的好。做公关首先要具备以下三大能力：

　　能力一、文字文案。要写出好的文案，具备这个能力，首先需要你对所处行业的了解，接下来是表达能力，也就是可以写出来，然后是思维能力。三个要素都要具备。

　　能力二、媒体沟通。包括媒体关系的处理。认识多少个媒体主编。对媒体体制的了解，媒体版面情况，广告板块内容部门怎么划分等。

　　能力三、活动管理。不管是专访，群访，大型新闻发布会，还是产品发布会，还是试驾活动，促销活动都需要非常了解。同时对活动管理，流程管理，细节管理，项目总控管理都很熟悉并且具备撰写总结报告的能力.

　　黑马哥：那么媒体人具不具备上面说的三个做公关的基本素质呢?我们先看看媒体人最核心的优势是什么：1、一手掌握媒体资源和媒体动态，有核心的媒体圈。这个与要求的能力高度匹配，在外面混记者的，哪个不认识三两个同行，不认识三两个主编。2、身为一个媒体人，能写出一个文案是基本的匹配能力，写不出文案的媒体人不是媒体人。3、媒体人经常去跑会，各种发布会，研究会，讨论会，晚餐会。没吃过猪肉也见过猪跑。跑的多，见识广，实践一两次，想要具备活动管理的能力完全ok，综上所述，公关人要的三素质媒体人完全契合。还有很重要，很核心的一点，媒体人具备公关人不具备，但是却是现在非常关键的一个素质，出色的信息源和良好的内容原创能力。现在公关的核心已经不再局限于之前的品牌传播这些传统的传播方式了，主流的媒体传播渠道正在向各种多点式的自媒体扩散，现在微博上随随便有互动力的大号，知名爆料人的微信都可以成为一个信源，只要有好内容，并不缺传播渠道，郭美美这样一个名不见经传的小艺人就可以通过一个小微博去发声挑战红会，挑战各路利益体，这在传统的媒体时代无法想象，自媒体时代则已经司空见惯，媒体人这个优势让他在新公关时代可以如鱼得水。

　　开公关公司要多少钱?三个人一张桌子十万人民币

　　1、小规模公关公司一般三个人就可以做起来，人员组成包括一个负责客户端，一个媒介一个老板，然后预10多万就可以开始做，门槛很低，只要有客户资源就好。然后办公场所可要可不要，有台电脑就可以开始做公关公司了，因为公关公司最大的资产是人和脑袋。是一个轻资产公司，你也可以理解为“皮包”公司。

　　黑马哥：上面已经说到公关公司的钱的问题，以最苦B的最低等级的记者为例测算一下做为一个媒体人想要攒够开公关公司的钱需要多久努力，需要多少钱。苦逼的北漂记者一个月收入底薪4000+车马费1500+其他收入，大约每月收入6000元左右。扣掉花销每月可存3000元左右，鉴于帝都做为宇宙中心的房价，所以这点不考虑买房，全部用来投资创立一个公关公司，需要个人累积三年时光，就可以攒够开公关公司的钱了，对于高级的记者来说这笔钱是小意思。当然如果投资预算达到更大规模，做为一名媒体人该如何发挥自己的优势去为自己开公关公司募集资本：

　　方法一、可以找很多媒体人一起筹钱干。俗语云一个好汉三个帮。三个媒体人加起来，一人出点，积少成多

　　方法二、找以前的采访对象去筹集，做为一个媒体人，没去采访过一两个上市公司老板，没去采访过投资人，没留几个商界大拿的电话，你都不好意思你做过媒体。三教九流朋友，发挥你的三寸不烂之舌，尽情的挥洒你的智慧去说服这些大拿为你开公关公司而努力吧，不过警惕变身为水军和打手，做为媒体人，节操还是很重要的。不要说有一天变身黑公关和打手了，锒铛入狱了才追悔莫及。

　　打客户：靠天靠地不如靠自己

　　第一条：首先一定要做好公关公司自己的介绍，你做公关就是帮客户做形象你要能拿得出来的企业文化，专长，特长。

　　第二条：人脉关系+自己寻觅机会。要善于留意可能潜在客户的官网，当他们发布一个公关的需求的时候，你需要主动地去和他们聊，做自我推荐，参加他们的采购竞标。首先学着去先做单项目传播，然后同时和客户谈全年合作。善于研究用户需求同时要会创造需求就像医生给病人把脉，然后主动的去开一个诊断方案。一旦单项服务好了，续签全年的服务也就没有问题了。

　　第三条：老板一定是最好的BD。搭建BD有成本，前期创始人其实是最好的BD。小公司不建议做专门的BD团队。你会发现你要是搭建了一个BD团队，结果BD没有专业公关背景，没有行业知识，是没法与客户对话的。更大原因是不仅不能谈成反而会影响公司的品牌，如果一个BD他对专业的东西都不了解，你再去跟客户说有了解的人了解的团队，客户已经不相信了。老板一定要自己会开发客户并且有资源。

　　第四条 多做自己公司的公关。一方面你需要多去参加行业活动，另外就是要多组织客户交流聚会打造属于自己的圈子。通过这些去建立自己企业的品牌形象

　　黑马哥：公关人打客户的方法都在上面了。那么做为媒体人，如果要做公关，怎么发挥自己的优势与专长去拿下自己的衣食父母。首先说说媒体人的人脉靠不靠谱。做为财经媒体的属性，基本每隔二到三天就会去见一个创始人之类的，一直走的都是高端路线。一般来说要想搞定一个公司客户，首先搞定老板，搞定老板的前提是了解老板，可以说，媒体人是最了解的老板的群体之一，对用户需求的把握还是比较准的。客户这媒体人并不缺。

　　做公关公司的风险：缺钱断粮会抓狂

　　风险一、资金断裂时刻面临生死存亡。开公关公司是需要做活动垫款，但是公司存款那么快，没有原始积累，再加上客户一再托款，很可能因为没有钱，你下一个项目来了，你却没有钱做。更重要的是很多客户是要不回来钱的，而且会有客户倒闭，客户牵扯到官司，客户合同有问题，客户就是不付款。我最难得时候有活来了活都接不了连员工的工资都发不出，对于财务管理不好，不会管理资金的媒体人，做公关需谨慎。

　　风险二、心态失衡导致抓狂 从一个被服务对象变成服务别人。从自由的工作状态到朝九晚五。你认为约定书成，在行业中就不一样。 还有可能遇到 一个方案改了10几遍，你就会想是你能力问题还是因为客户太苛刻。你能面对这样的心态么?

　　黑马哥：除了公关业所说的几个风险之外，媒体人做公关还有下列的几个风险：

　　1、猝死的高危风险：在中国第一科技媒体i黑马曾经刊登过一篇流传广泛地文章，容易猝死的十大行业之中，公关业(广告业)和媒体行业紧紧挨在一起，分列2-3位。两个这么强大的死亡率高行业从业身份二合一让你理所当然猝死风险直线上升。

　　2、要做好被唾弃，被狂骂，被打的风险。一旦决定开始做公关了，你就没有选择客户的权利了，一旦你的客户被唾弃，被骂，你就要做好被客户对立面唾弃辱骂的打算，要知道身为前媒体人，一般都是你骂别人，现在反过来，你要成为被骂，被受气的对象，媒体人骂你不该做这个公关，客户骂你怎么这点破事都搞不定，你还要做好半夜三点一个电话过来就要开始挨家挨户求爷爷告奶奶消除负面影响。

　　3、随时有可能道德沦丧，变身黑公关，也随时要做好可能被“潜规则“的准备。一旦你抵御不了金钱和糖衣炮弹的攻势成为一名黑公关，你就要忍受法律的底线，个人的下限的各种准备，也要忍受可能出现的牢狱之灾祸。

　　好了黑马哥请教了一圈下来，发现媒体人开个公关公司还是蛮靠谱的，兄弟们要不要开公关公司啦，求拍砖，求投资，求互动。不干苦逼的媒体，我干公关去了。