2016年终于走到了尾声，而广告营销的课题依然历久弥新，每一个时代都有新的趋势出现。技术的进步不断推动行业环境和规则的改变，时刻考验着营销者拥抱变革的态度和行动力。也是时候思考一下广告营销在即将到来的2017年会如何变化，也思考一下我们如何来应对这些变化。

1

新消费时代下，广告成为人们生活的一部分

据统计，2016年全球广告支出增长4.6%，到年底将接近5790亿美元,和2015年比增速提高0.7个百分点。自2011年全球广告市场稳步发展，增速保持在4%～5%之间，预计一直到2018年广告市场都将保持这样的增幅。在新消费时代下，互联网、物联网将人与人、人与产品、信息连接在一起。这些高度连接的产生可以追踪到更加精准的数据轨迹，使消费者被营销的每个环节都可以用数据来说话，实现品牌的动态改进和广告营销的改变。

2015-2018广告投入增长率与GDP增长率　数据来源：ZenithOptimedia/IMF

广告从无到有，从实物叫卖到招牌，从报纸电视到手机电脑，从社交平台的崛起到大数据、云计算的广泛应用，从移动互联网来势汹汹到万物皆联网。经粗略统计，人们平均每天将有意无意地接触到1500～2000条广告，而随着科技发展不断推动广告产业的升级，未来人们的生活中将越发充斥着各种各样的广告。

2

消费升级，与消费者共同创造价值的时代来临

从宏观背景上看，我国经济面临L型增长，在推动结构转型升级，谋求创新驱动发展的态势下，消费者和品牌都在发生变化，广告行业也面临着新的挑战。

面对消费升级的趋势，大多数品牌都低估中国中产阶级突然爆发的购买力和迅速提升的消费品味;而消费者对文化娱乐需求和消费增长也呈现井喷之势，对营销的内容和形式提出了新要求，相对单一的广告内容和形式已经落伍。品牌还需要面对全新的消费群体——新生代消费者。90后、00后正取代70、80后成为流行文化趋势的引领者，而这些新生代消费群体正逐渐成为市场的中坚力量。作为新时代的消费主力军，他们在获得商品功能层面的基本利益外，更希望能够获得一种审美体验、快乐感觉的价值，表现出学识修养、自我个性、生活品味和社会地位。

在主流消费群体的消费行为变化面前，品牌与消费者共同创造价值的时代已经来临。早年相对单一的广告营销内容和形式部已经落伍，消费者越来越注重让自己成为营销场景的组成部分，从而获得更优质的营销体验;他们已经不单单只是购买者，同时也品牌内容的是传播者、营销者、生产者。

在价值共创时代，品牌或营销人员需要以体验为核心的共创价值观来营销，要创造高度个性化的内容，并利用互动性因素来让消费者参与进来，将消费者视为价值的共创者。在共创价值的过程中，消费者之间的互动以及消费者群体与品牌之间的互动有着举足轻重的作用，消费者自发围绕品牌而创作的文字、图片与视频，将成为广告营销重要一环。消费者成为品牌无形资产中最重要的一部分，更为关键的是，品牌将不再拥有和控制内容，而是将和消费者一起共建内容。而当消费者、自媒体、媒体平台和品牌自身都具有媒体传播属性，彼此之间的内容共创更易生产出小众个性化，更有针对性的品牌内容。对于品牌来说，善于整合技术和人才，用数据驱动的洞察讲好故事，与消费者共创内容，设计用户体验，或许才是拥抱变化的正确姿势。

3

创意和技术的更迭，终将回归营销本质

现代营销学之父菲利普·科特勒说过：“在一个缺少顾客而不是缺少产品的社会中，以顾客为中心至关重要。仅仅满足顾客并不够，你必须取悦顾客。”广告营销因为技术演进而进入了全新发展时代，不断刷新人们的观念，也不断的刷新品牌的营销体系。以往常规生硬的广告营销“套路”已经难以打动满足消费者，科技与创意的融合，才能够挖掘更多消费机遇。

纵观往年的广告营销发展态势，内容营销、移动营销、原生广告以及程序化购买等这些曾经被认定的营销趋势，当下已经发展成为营销工具和解决方案。在即将到来的物联网的时代，大数据、人工智能等的普及和VR/AR/MR技术的发展，各种信息传感设备与互联网结合后，形成一个巨大复杂的网络，覆盖广泛丰富的场景，将对广告营销的体验带来颠覆性的改变。

技术让互动营销原有的媒体平台和营销工具更加智能化，技术也丰富着广告创意的表现形态，同时还颠覆着与消费者的交互方式。而不管环境、技术和营销模式怎么发展变换，营销最根本的准则和理念并未发生实质性的变化。掌握工具和洞察人性是营销的两个主要方面，营销的目的是去影响受众、感染用户，使用户和品牌之间产生正面的关系，无论技术怎么更迭变换无非是是让品牌与消费者沟通这件事变得更直接、更有趣、更有意义。

在瞬息万变的营销环境下，媒体渠道错综复杂，唯一不变是好创意的重要性。运用人性的真理，敏锐洞察市场需求，找到不同的看法，衍生出新鲜的创意，赋予营销丰富想象和独特创造力，才能吸引到消费者参与其中。技术和创意永远是为效果服务，对消费者的洞察，到设定与消费者的互动机制，再构建营销场景，这一整套流程都需要依赖技术和创意并根据实际的效果来优化营销，而所有营销的结果最终将导向促进销售实效。技术虽重要，如何更加巧妙地将创意融合其中并且完善体验才能更好地被用户所买单。

—— 结 语 ——

广告营销的未来不仅需要策略的平衡，更需要方法的取舍，营销者需要在每一次与消费者的互动中，快速理解、推断与学习消费者行为，通过数据分析发掘新机会，内容和创意的未来决定于产业转型和模式创新的成败。就如同池小燕所说的营销是一个理性与感性不断碰撞的过程。对不和谐和错误的方向保持理性，对生活和社会保持激情和热情，对新技术新趋势保持兴奋，在理性与兴奋中不断创造可被用户感知的价值，才是正确对待广告营销变化趋势的态度。

来源：道森媒体