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生态圈怎么玩?腾讯企点给出营销新范本

已有 159 次阅读  2016-12-21 11:17   标签腾讯QQ  喜马拉雅  互联网  社交圈  消费者 

生态圈是什么?

 

近日,腾讯企点在上海举行了“起飞的能量”生态发布会,推出“企业新型社交生态圈”概念,试图打造一个“连接企业且有温度的社交平台”。怎样让这个稍显晦涩的新概念在B2B营销传播中清晰明了传达给消费者呢?这一次,腾讯企点为业界营销人员展示了不错的新范本。

 

一、一次基于“行业知识社交”的预热宣传知识也进入社交时代,怎么有效联结品牌和用户?腾讯企点在“企业新型社交生态圈”发布会前期宣传中给出完美示范。

 

在“互联网+读书”的时代,越来越多的读者通过社交圈的推荐分享,了解更具前瞻性和权威性的好书。根据今年推出的《国人当前读书行为调查》,62%的受访者认为,名人推荐的书单更具参考性。基于这一洞察,腾讯企点联合品牌主腾讯QQ阅读、京东和喜马拉雅FM,面对用户开展了一场以“知识就是力量”为主题的行业知识社交分享活动,线上线下联动宣传,为大家诠释“用知识来社交”的生态圈新玩法,为发布会发声造势。

 

1、朋友圈广告邀你进入线上“芝士”殿堂12月8日开始,腾讯企点以一则“鸡汤太浓,来点芝士吧”朋友圈广告,拉开活动的序幕。用户通过H5链接,进入“古希腊知识殿堂”,回答“芝士”之神提出的年龄段、所在城市、从事行业、阅读频率,这4个简单问题,即刻获得推荐书单。这些书单来自财经评论家叶檀、知名历史老师袁腾飞、哈佛商业评论编辑王丰、新榜CEO徐达内、腾讯公司副总裁殷宇等各界文化名人和行业专家推荐的各大专业领域学科的好书。用户可以此作为社交红利,分享给好友一起获书收益。

 

 

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2、最有文化内涵的线下自动贩卖机 在大隐隐于市的衡山合集、在学术氛围浓厚的象牙塔(复旦大学、上海大学)、在文化创意商业楼(喜马拉雅中心)、在技术达人辈出的互联网公司(腾讯大楼),都能看到一台图书贩卖机。而这里面的书由30位各行业大咖精心挑选,类别涵盖文化、科技、经管、社科等不同领域。用户只要按照提示扫描二维码提交基本信息,即可获取兑换码,在京东和QQ阅读换取好书一本,与好友分享阅读。

 

 

二、一场人文气息与科技感并重的发布会

 

在企业、合作伙伴和消费者之间共存的商业环境下,每一个主体都是利益共同体。以往,我们认为在企业生态圈中,主角是企业,那如果消费者不买账,企业怎么存活?要让消费者也成为这个圈子的利益相关者,就得把原本企业和消费者之间单一的买卖关系转化为灵活的社交关系。有着“社交”基因的腾讯企点在本次发布会中提出的“企业新型社交生态圈”新概念,有效地解决了这个痛点。

 

而作为一个“连接企业且有温度的社交平台”,腾讯企点整场发布会也充分彰显了人文气息与科技感。

 

发布会开场视频

 

1、富有人文气息的邀请函

 

针对此次发布会,腾讯企点特别设计了一张不同寻常的邀请函。邀请函上并没有太多配色,画面视觉上有一种冷酷感,采用灰色透明材质,印有“S.E.E.”,即Social、 Enterprise 、Eco-system(社交、企业、生态圈)的意思。卡片上主画面是一支白色火箭,扫描火箭旁边的二维码,手机屏幕上呈现火箭升空的画面,即进入被邀请空间。H5设计风格有别于互联网公司一贯做法,没有花哨复杂的互动效果,整体视觉以白色为主,以古希腊知识殿堂的主色调为象征。总体而言,从卡片到H5空间,从视觉感受上看这是一张简约而不简单、充满人文气息的邀请函。

 

邀请函实体主色调

 

H5空间

 

 

2、现场互动还是少不了科技元素整个发布会现场环境布置延续了古希腊知识殿堂的主色调,甚至让参会者都变得优雅知性,“知识感”爆棚。虽然现场布置一反互联网公司的科技感,但腾讯企点毕竟诞生于腾讯,与生俱来的高科技属性浓厚。为了更好得调动参会者的互动性,在发布会上,腾讯企点运用无人机、助推器、二维码,让现场气氛热闹非凡,参会者感受深刻。

 

参会者在发布会现场用手机扫描无人机上的二维码

 

通过“知识就是力量”的分享活动,腾讯企点充分展示了有效联结品牌和消费者的社交生态圈作用——消费者用知识社交找到更多爱书的同时,品牌充分挖掘到有效价值。无论是前期预热活动,还是发布会本身,腾讯企点始终在向大家展示其作为一个有温度、有深度、有广度的连接平台,除了不遗余力地推进知识与文化的全面推广,还致力于连接企业与消费者的有效沟通。

 

看了这么多形式的线上线下的互动和活动,我们发现原来B2B营销也可以这样玩。但是重点说回来,为什么要建成企业新型社交生态圈?为什么要强调连接?

 

这得从2016年的流量变化说起。

 

2016年是流量日渐式微的一年,高昂的流浪费用让不少中小企业望而却步,互联网流量时代正在过去。而下一个时代的核心,毫无疑问是「连接」。大众消费升级的同时,企业竞争也在升级,企业之间不再是单一产品、渠道的竞争,逐渐升级为了价值链,以及价值链形成的生态圈之间的竞争,这种变化伴随着消费升级,最终的结果就是:企业单枪匹马的奇迹愈发的难寻。

 

此时,企业之间的连接就成了刚需。

 

行业内要有更多的知识社交分享的存在,以及企业新型社交生态圈的建立,一颗颗大树将会被连接成一片森林。而搭建这个生态圈的实验,腾讯企点正在亲身去实现。

 

流量时代正在过去,连接时代正在到来,腾讯企点的出现,也想为企业更好的创造连接,搭建一个有温度的平台,形成一种新型的企业社交生态圈。在寒冬里,腾讯企点想要搭建的社交,很有温度!

 

让我们共同期待,以腾讯企点为代表的B2B企业,还会在营销界为我们带来怎样更多的惊喜!

 

来源:数英网

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