和之前雀巢一样的玩法

　　零食巨头亿滋中国近日宣布与阿里巴巴进行战略合作。

　　这并不是什么新鲜事儿了。从去年开始，就不断传出大品牌入驻天猫，或者在京东开旗舰店的消息，比如前几天是日本花王集团准备进驻京东了。

　　双方在争夺优质品牌资源竞争方面最近很激烈。天猫甚至还推出了“超级品牌日”，像是宣示和品牌之间的“友好”关系。京东和很多品牌的合作，总是会提到自身物流的优势，比如“早上订，下午到”之类的。

　　品牌也像是站队一样，只不过最新加入阿里的是亿滋中国，它旗下你比较熟悉的品牌有奥利奥、炫迈口香糖等。

　　包装零食受到线下整体零售环境不好的影响，品牌们其实也都有做电商的强烈需求。亿滋早在 2011 年就进驻天猫了。它宣称去年在天猫的销售总额是 2014 年的 4 倍，所以这次合作更像是亿滋确认了在中国电商势头之后的加码。

　　亿滋还想借力阿里巴巴发展三四线城市市场和农村市场，它盯上的是阿里巴巴推出的“千县万村计划”，从扩展分销渠道这个角度来说，似乎是个不错的选择。亿滋称看好中西部的地区和省份，希望可以将过去 20 年来在中国东部沿海地区的业务模式进行改良，然后把它应用于中西部地区。

　　亿滋过去一年的日子并不好过。

　　根据亿滋 2015 年的财报，全年营业收入下滑 17% 至 73.6 亿美元，分区域来看，去年只有拉丁美洲和北美市场的营收是微涨，而亚太地区、欧洲以及东欧、中东和非洲三个大区域均出现了下滑，其中包括中国市场在内的亚太地区出现同比 5.5%的下滑。

　　亿滋也试图通过电商，以及引入更多新品来挽救业绩。例如去年 7 月在中国市场引进全球知名的口香糖品牌“Trident 清至”，想打造第二个炫迈。去年 9 月在中国市场推出烘焙早餐饼。

　　亿滋中国上一个比较火的产品是 2012 年推出炫迈口香糖。而这次合作，它首推的是自家的头牌：奥利奥，而且是定制版的， 只不过 5 月份才在天猫旗舰店上线。

　　用户可以选择自己喜欢的填色来设计奥利奥的外包装，我们之前报道过奥利奥在美国境内推出的圣诞节日限量款，也是顾客自己在线上涂色，画完后直接下单、支付、送货上门。

　　这看上去也是一个营销，目的是把人吸引过来。不过暂时还不清楚亿滋希望引入中国的新品还包括哪些，但是在它的旗下，包括了奥利奥，LU 及纳贝斯克饼干、吉百利、吉百利牛奶巧克力、Milka 巧克力和 Trident 口香糖等众多年销售额在 10 亿美元以上的品牌。

　　它也不是第一个和阿里巴巴合作的跨国零食巨头。

　　去年底，雀巢与阿里巴巴就有了合作协议，宣布与阿里巴巴旗下的多个线上销售平台合作，并表示将“天猫”作为其在中国市场部分新品的首发平台。 2015 年，雀巢在中国市场的网络销售额翻了一倍，而且在中国的一半销售都是通过网络完成的。和阿里巴巴合作，也是为了把生意做得更大。

　　如今渠道下沉是趋势，雀巢和阿里巴巴的合作里面也提到了开拓农村市场，旗下的营养品、咖啡、糖果、乳品、谷物及调料等产品通过阿里巴巴的“村淘”平台进行分销。

　　现实推出定制款好像也变成一个套路。雀巢和阿里巴巴合作初期，也在中国市场推出了雀巢咖啡 DOLCE GUSTO 宝马 MINI 定制版意式胶囊咖啡机。

　　题图来自视觉中国