Advertising adds value to a product by changing our perception, rather than the product itself. Rory Sutherland makes the daring assertion that a change in perceived value can be just as satisfying as what we consider “real” value — and his conclusion has interesting consequences for how we look at life.

广告借着改变我们对一个产品的想法，而非产品本身，来增加它的价值。英国奥美集团副总监 -Rory Sutherland 认为：改变我们对事物的看法就和改变事物本身一样带来满足 —— 我们也可从这观点中，改变我们对待生命的方法。

Rory 在演讲中，通过不同的例子呈现了看待事物的不同视角，你一定会从这位“天真”广告人的思维中收获不少，下面为大家简要列举其中一个例子。

对于火车来说，如何能改善伦敦至巴黎之旅？他们想出了一个非常好的工程解决方案：即花费60亿英镑，在伦敦和蔚蓝海岸之间建造全新的轨道，使三个半小时的旅程减少40分钟。

现在大家可以叫我挑剔先生，我只是个广告人，但依我看，作为改善火车之旅的方法，如果仅仅是缩短行程的话，这不免有些缺乏想象力。那么花费60亿建造铁轨的快乐机会成本是多少呢？

作为一个“天真”的广告人，我的建议是：把世界所有的顶级男模和女模请来，在旅途的全程走秀，免费发放波得路堡红酒，直到旅程结束。这样的话，还能省下30亿英镑左右，而且人们反而会要求火车开慢点。

现在，我这个天真的广告人又要提一个问题了：刚才的例子说明，工程师，医生和科学家，都执迷于解决现实问题，而实际上，当人们在社会中达到一定的财富水平，大多数问题其实是感知上的问题。

如何从感知上真正影响人们的行为？针对这一点 Rory 在后续的演讲中，作出了他的观点和理解，相信在耐心看完演讲后，会对你的工作和生活有更创意的启迪。

来源：低诉小说

原文：TED 

数英网 DIGITALING 已对原文进行编辑