很多时候，企业能否为员工提供发展的辅导和良好的发展机会，会直接影响到员工对企业的忠诚度。多数的员工都希望自己在企业的表现是呈上升状态，能在日常的工作中看到自己的进步，因此企业能否提供一个让他们发展的空间和进步的机会，也是他们所关注的。由此看来，经销商对员工职业生涯的管理也显得十分有必要。职业生涯管理是经销商培育人才的重要战略措施，也是企业留住人才的重要方法之一。总体说来，经销商帮助员工制定职业生涯规划可以按以下4个步骤进行。

　　进行员工定位

　　经销商对员工的定位就好比是刚进入社会的毕业生对自己在工作方向上的定位一般，一样的重要。员工定位不仅要进行员工个人评估，还要评估员工表现，并且分析环境。

　　个人评估是职业生涯规划的基础，直接关系到员工的职业成功与否。员工个人评估的重要是分析自己的条件，尤其是性格、兴趣、特长等。性格是职业选择的前提，不同的工作要求有不同性格的人来适应;兴趣是工作的动力;特长主要是分析自己的能力与潜力。因此员工个人评估的过程实际上就是自我暴露和解剖的过程。

　　经销商对员工表现的评估主要是为了确定员工的职业生涯目标是否现实，可以利用招聘筛选时获得的信息;当前的工作情况;员工个人评估的结果来进行评估。经销商对员工表现的评估可以帮助员工确定可能的发展道路，同时帮助员工认清自己的优势和劣势，以便更加现实地设定自己的职业发展目标。

　　经销商在员工定位中的分析环境主要是通过对企业环境、社会环境、经济环境等有关问题的分析和探讨，弄清环境对员工职业发展的作用、影响及要求，以便更好地进行职业目标规划。

　　确定生涯目标

　　职业发展必须有明确的方向与目标，目标的选择是职业发展的关键。经销商帮助员工确定生涯目标主要包括职业选择以及职业生涯发展路线的选择。

　　职业选择是事业发展的起点，经销商应开展必要的职业指导活动，通过对员工的分析和对企业岗位及未来发展趋势的分析，为员工选择合适的职业岗位。

　　职业生涯路线是指一个人选定职业后从什么方向实现自己的职业目标。它的重点是员工通过对生涯路线选择要素进行分析，帮助员工确定生涯路线并画出职业生涯路线图。

　　生涯策划

　　不同年龄层的员工有自己不同的工作目标，经销商根据这点应有不同的职业生涯策划。例如有饱满工作热情的新进员工，可以给他们提供学习的计划和具有挑战性的工作。对于渴望晋升的中年员工，经销商可以将其提升上去，同时安排他们对新进员工进行培养，让他们认识到自己的重要性。而对于已有一定定位的高级员工来说，就可以通过工作轮换来提高他们的工作兴趣。

　　评估生涯规划

　　通过职业生涯规划的评估与修正，架设企业发展战略及员工职业目标之间的桥梁是实现经销商规划目标的重要手段。经销商在员工实施生涯规划的过程中，评估员工的职业生涯规划可以检验员工的职业定位和职业方向是否合适，通过反馈和修正，纠正最终职业目标与分阶段职业目标的偏差。如果员工对本职工作不感兴趣，而对另一种工作上心并且有能力胜任，经销商可以给予其机会，这样员工可以获得最佳的发展，企业也不会流失人才。