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xxx营销诊断报告
目录
营销环境及营销战略诊断
营销组合元素诊断
内部营销环境诊断
营销环境及营销战略诊断
Ø项目背景
Ø消费行为特征
Ø行业竞争态势
Øswot分析
Ø营销战略
Ø战略要点
一、项目背景
2002年，载着xxx人“打造女鞋顶尖时尚品牌，结束温州没有王牌女鞋的历史”的梦想，“xxx”正式启航了……
李嘉欣做代言；意大利设计师马尼奥；源自台湾的品牌，莱莉公司的六条专业女鞋生产线；xxx遍布全国的营销机构，雄厚的实力和十数年的鞋业操作经验 ……集万千宠爱于一身的“xxx”，拥有着其它女鞋品牌难以企及的资源和高起点，成为一个强势的高档时尚女鞋品牌似乎已经是“命中注定”！
理想与现实有着如此之大的距离
时隔三年之后，当我们遭遇到市场开拓受阻，产品销售不佳等等阻力的时候，xxx人开始总结与反思……
xxx正在努力解决的问题
产品开发方面：
A、信息、人才、机制等因素的制约，xxx自主研发能力较弱；
B、产品定位不清，无差异化的个性和统一的风格；
C、款式、工艺、质量与竞品相比存在差距。
品牌管理方面：
A、品牌定位宽泛而缺乏指导性的标准；
B、品牌管理结构和运作体系尚未理顺；
C、相关资源配置与品牌建设目标的要求存在差距。
营销管理方面：
A、总部对分公司及代理商控制力不足；
B、营销目标的预测制定来自市场平行扩张，缺乏配套策略措施保障；
C、营销管理人员素质及人才的有效利用的问题；
D、信息获取渠道单一、信息处理方法简单，缺乏分析和量化研究。
网络布局与设置方面：
A、分公司、代理商对xxx信心不足经营积极性不高；
B、一级市场A类终端被竞品占有，开拓困难，xxx目标网点布局迟缓。
显然，xxx人已经非常清楚的知道了这些问题，解决这些问题的方法也显而易见。
事实上，xxx一刻也没有停止对这些问题的解决和修正，但就在我们努力解决这些问题的时候，这些问题却依然存在！
但就在我们努力解决这些问题的时候，新的问题又出现了……
我们改组了我们的品牌管理系统并建立了品牌战略部，但却无法有效运行实施品牌战略的管理，而陷于大量繁琐的事务性的工作；
我们引进了大量相关的人才却让他们感觉“英雄无用武之地”；
我们清楚信息、人才是加强xxx自主研发能力、提高产品竞争力的关键，市场却依然抱怨“缺乏好产品”；
我们在不断强调xxx高档、时尚的产品定位，我们的开发和采购组织回大量新潮的款型后，大家还是觉得xxx没有个性、没有风格；
我们要求分公司加大xxx的推广力度甚至修改了销售政策，而我们的网点开拓却举步维艰，xxx的事业部经理不得不“自力更生”；
我们费尽心思、不惜代价进入了一流的商场里却被放到了三流的位置
……
产品……矛盾的焦点
所有抱怨，矛盾的焦点几乎都集中到了产品上面……
“没有好的款式和产品，开了网点也销不起来，推xxx就意味着亏损，如何敢去开拓网点？……“现在大家做xxx都还是卖了一些面子的！”
“产品都没有一个自己的整体特点和风格，整个一“拌沙拉”，品牌的个性和风格从何而来？”
对此，我们的采购也是满腹心酸，有苦难言！
我们的产品和款型和百丽等强势品牌来源几乎完全一致，甚至就是同样一个厂家提供。同样类似的产品，也会摆在在他们的会议室里，甚至柜台上。
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