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保健品市场在中国的发展可谓日新月异，浮浮沉沉。十年前的一些保健品如今依然存在可谓寥寥无几，留在这个行业中的人也是赚少亏多，并不都十分的如意。昨日，与一老友聊到很晚，十年前我们曾经一起在红桃k共事。印象中的他瘦小、斯文还有些腼腆，但义气、踏实。十年之后，红桃k已经没落，当年那帮热血澎湃的刷墙标、发小报、贴海报的卖红桃k的基本也都各奔东西。这位朋友算是一个佼佼者，虽然依然的瘦小、斯文、腼腆，但也做成了这个行业的一个腕，每个月都
有千万计算的广告投入。这样的企业虽并不鲜见，但一百来万起家一年之内做到这样的规模，这种奇迹也就可能在保健品行业产生了！
如今的保健品行业中经销商的普遍拿货价是1.5折到1.8折不等甚至更低，庄家（也就是厂家或者总代）成本应该在出货价50%，折算下来也就是保键品的成本大约是售价的7%左右，不是打一两个滚，也不是打三五个滚，是打十五个滚，当然，医药行业也是如此。所以，我过去所说的保健品没有五倍的利润不能做这种说法已经过时了，现在我要更正为：保健品没个十倍的利润就不用考虑了！
广告，已经成为保健品成本中最大的一块，从20%（打100万广告卖500万的货、属于那种超级运气好的）到20000%（打100万广告卖了2千块的货，属于极“背”的）不等，正常状态下投入产出比在1：1.5（100万广告卖150万的货）是很正常
的。不要以能否赚到钱来判断能力，因为这样的事情可能在一年之内发生在同一个人身上。既然广告如此重要且性命攸关就不难理解那些保健品广告的“百无禁忌”了。不知大家听过一个故事没有：说的是一男一女共居一室，女告诫男不得越线，否则禽兽。一夜无事，晨，女狂殴男，曰：你禽兽不如！我这位朋友有个和我一样的毛病，还有那么点“道德底线”，说实话也就是做***还喜欢立牌坊的那种，一度让相关管理部门人极为恼火，斥之为“禽兽不如”。所以，这个行业真正的主流是所谓“蒙派”。这些成吉思汗的后人们实在是凶猛，如同他们的先祖一般，从蒙古高原上几百万、几千万的砸下去，狂卷一番，而后呼啸而去。所经之地，一片狼藉、寸草不生。
“蒙派”非常形象地称这种做法叫“打”市场，而不是惯常所说的“做”市场。所谓游牧民族和农耕民族最大的区别也是如此，游牧民族是依靠掠夺来生存。当年成吉思汗的蒙古大军被称为“黄祸”，连欧洲人都闻风丧胆，称其连小孩都不会留下。他们的三光政策比侵华日军做的都绝，反正我死后哪还管它洪水滔天?所以如今的保健品市场如此急功近利，也就不难理解了。
无论做哪个行业都不能把人性做扭曲了，但与这位朋友沟通过程中所感悟到的是：
无论哪一行，哪一道，能“得道”者就能得天下，这些与是否身处染缸无多大关联。虽然众多在保健品行业里发家的企业最终都洗脚上岸，但与这个相比更加恶劣的行业确实可以更锻炼人。保健品行业是今天中国商业社会中，潜规则主导明规则，丛林法则，体现最为清晰的行业之一。只有认清环境和规则，顺应环境和规则方可称为赢家，而改变规则才是真理。
真理总是简单平淡的像一句话，如同“常识”。无需你是天才，把“常识”都做到了，你就是“人才”。无需更多的想法，认清了规则，顺应了规则，你就能成事。
然而我们也清楚另一个更为重要的规则：“规则就是用来被打破的”。任何的规则都有缺陷，找到规则的软肋，一举击破，无论什么时候都是一条最重要的捷径之一！
有绝招就出绝招，没有绝招就走套路。规则是始终绕不过去的，无论是顺应它还是打破它。唯一不变的是：只有变，才是永恒的规则！
虎跃咨询：4000168088
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