来源：联合电讯

随着张惠妹组选手李琦夺冠，并获得10万元梦想基金，中国好声音第二季在观众的期待和高收视率中圆满落下帷幕。而其独家冠名商加多宝也实现了品牌捆绑溢价大幅提升的成果，并且在消费者心中留下“好声音+红罐”的印象，发出今夏品牌最强音。

业内人士认为，在娱乐营销中，娱乐性活动和产品品牌相结合，能够起到相辅相成的作用。相关品牌借助“娱乐”活动提升品牌影响力，“娱乐”活动也会利用品牌来提高知名度。加多宝和好声音正是满足这一特质的经典营销案例。

正宗理念对接的“共升”效应

2012年11月2日，当加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵喊出“两亿”报价，一锤定音拿下《中国好声音》第二季独家冠名权时，外界曾质疑如此一掷千金的价值。

8个月后，央视索福瑞媒介研究有限公司数据显示，好声音收视一路上扬，更成功突破5.0%。与此同时，加多宝的品牌知名度再度提升，据第三方机构零点公司数据显示，好声音带动加多宝的认知度达到99.6%。加多宝和好声音形成了企业品牌和节目品牌的同步提升效应，而加多宝的眼光与魄力再次被人们称道。

加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵称，好声音和加多宝两个品牌的合作成功在于品牌理念匹配，提倡的都是一种正版、正宗、原汁原味的内涵，产品正宗和观众对声音正宗的需求做到严密贴合，最终形成“正宗好凉茶，正宗好声音”的效果，并出现了一系列耳熟能详的记忆符号，持续提升二者品牌知名度。

除品牌理念的对接外，正略钧策管理顾问公司副总裁赵家俊认为，“加多宝+好声音”的成功还体现在不同阶段合作的目的性强。第一季注重于品牌的转换，第二季注重于品牌的巩固与提升，与此对应的在广告词及推广策略方面都进行了针对性设计，达到了好的品牌推广效果。

全媒体营销深化好声音的凉茶味

娱乐化时代，如何将娱乐与营销紧密结合，如何紧跟时代潮流，玩出新意，如何精确把握观众心理诉求，将节目融入生活?加多宝给出全新答案。营销专家指出，加多宝的新型娱乐营销最值得借鉴之处在于，加多宝以节目合伙人身份，传递快乐和正能量的同时，让好声音的凉茶味越来越浓，同时让消费者主动认可品牌。

加多宝此次合作中，并不局限于“项目投资人”的身份，而以“项目合伙人”的身份与“好声音”实现了捆绑式营销。王月贵说：“从开始的权益谈判，到后期的利用线下终端、网络做推广，加多宝实际上是一个参与者、一个合伙人。”

此次加多宝运用电视+微博+网络推广+终端推广的方式，先后开展“红罐随手拍”、“微信好声音”、“冠军大猜想”等活动，实现立体式推广。据统计，节目播出期间，加多宝官微发布153张海报，总曝光量1214万，影响人群高达1.9亿人，官微及官网的活动总参与互动量1.187亿次，实现从品牌树立到品牌厚度的充分表现。值得关注的是，和以往企业营销只推广自我不同，加多宝的主动推广中都带有中国好声音品牌符号，实现了二者的共同传播。

参与形式、超低的互动门槛，让更多人愿意主动关注好声音和加多宝，并让品牌信息在这种趣味性的游戏形式中触动消费者。挖掘个性、青春励志、正能量等，成为好声音和加多宝二者共同的标签，这也使得加多宝和好声音在推广内容上深度捆绑。

融入销售的“一个”品牌

赵家俊表示，加多宝好声音第二季合作的成功还在于企业通过与栏目的无缝对接，突破了线上宣传与线下销售最后一米的距离，将栏目的宣传效应最大化，转变为了实实在在的销售业绩。

今年，加多宝专门推出好声音促销装，在罐体印有好声音符号。中国好声音宣传总监陆伟表示，在其接触过的赞助商中，加多宝合作主动意识最强，是其见到唯一为栏目推出产品的企业。“其实加多宝在销售好声音促销装产品的同时也在推广好声音栏目，而对好声音的关注也会带动对加多宝的关注，二者相互影响。”陆伟说。

促销装带动的销售成绩显而易见，据尼尔森调研数据显示，2013年上半年，加多宝在凉茶行业的市场占有率达到80%以上。

但加多宝促销装的推出不仅仅为销售，而是从终端强化加多宝和好声音的品牌捆绑性，并通过促销装拉环线上投票等活动，实现了与线上品牌捆绑的对接，形成全方位的品牌捆绑。

在陆伟看来，也正是加多宝从线上到线下的全方位栏目合作，让两个品牌完美融合，“看到好声音就想到加多宝，看到加多宝想起好声音”。

让我们畅想一下，第三季好声音如果失去了加多宝，那还会是原来那个好声音吗?