(摘自：梅花网   消息源：北京商报  原作者：崇晓萌,卢亦杉）

再硬的骨头也被啃下了。两度示好，最终牵手成功，腾讯投资大众点评将BAT（百度、阿里、腾讯）对O2O企业的争夺战推到顶峰，BAT围猎O2O“三国杀”正愈演愈烈。如何有效实现现有资源的“消化”和运营、下一步棋子又会落在哪里成为各方关注的焦点。有人曾说，你永远无法想象互联网的明天。未来在三巨头逐步完成各自的战略布局后，中国O2O市场必将随之确立崭新的格局，彼时回眸今天这场成为历史的厮杀，或许我们会发现这才仅仅是个有意思的开始。

投资策略角逐：

不争朝夕  只保一二

虽然错过了情人节的最佳表白日，腾讯最终还是在漫天绯闻中于2月19日牵起了大众点评的手。作为O2O领域的一块大蛋糕，大众点评其实在早几年就与BAT三家传过无数绯闻，有消息称百度曾提出以20亿美元的价格收购大众点评，但坚持不被收购的大众点评依然长期独善其身。腾讯总裁刘炽平也透露其实早在2008年就有与大众点评合作的意向，但慢性子的大众点评至今才与其正式结成战略合作关系。

实际上，纵观BAT三家互联网土豪公司的投资史，2014刚开年三家巨头就铆足了劲誓要在O2O领域一分高下。今年1月，百度已不满足仅对糯米网实行战略控股，将整只糯米全部吞下；2月，阿里也不满足于九个月前对高德地图20%股份的占有权，对高德实行了全资收购；而之后就迎来腾讯与大众点评联姻的新闻。这一系列事实都在证明，在风云变幻的互联网时代，没有最硬的骨头，只有更硬的资本。

从现有的投资路线来看，互联网门户网站出身的百度退而求其次喜欢位居中上等的企业，以较低的收购价将之变为自己的私有物，再披上百度的外衣为已有的自营业务服务。糯米加入百度后，原CEO离职由百度副总裁刘骏接任，充分让业界看到了百度化的进度。

财大气粗的阿里则是BAT三家中最早布局O2O棋子的巨头。从投资史来看，阿里热衷于全面撒网重点捞鱼，地图、团购、打车、社交，阿里通通都不放过，并通过自己的支付宝、淘宝、天猫等龙头业务为这些被注资企业提供资源，用“群狼战术”形容阿里的投资风格再合适不过。

以游戏与社交为主要盈利模式的腾讯更倾向于收购O2O垂直领域内的强者，无论是大众点评还是嘀嘀打车，都是该领域内排名前两位的企业。尽管从覆盖领域来看，腾讯与阿里一样都在多个市场进行了布局，但互联网起家的腾讯因缺乏电商基因在投资中更注重对象的商业属性。在坐拥自有互联网业务优势的同时，不惜用重金将其不愿意做的“苦脏累”垂直电商业务交给了被注资企业，以此丰富自己的O2O战局。

无论挑选对象的眼光有多挑剔，补充自有短板、借被收购企业共同发展成业界龙头的愿望是BAT三家共有的投资思路。宏观来看，基于强大的搜索和LBS功能，百度的流量入口令人称羡；拥有支付宝这只强劲的助手，阿里在支付方面甚少有后顾之忧；自QQ与微信迅猛发展之后，腾讯的社交能力成为巨大优势。BAT三家的主力产品一目了然，但弱势也显而易见。团800副总裁许欢认为，BAT三家在打造O2O市场这只大型航母上，配件仍不齐全，这意味着三家在自己今后的收购策略上必须有所侧重。

嫡系部队争锋：

百度腾讯搭入口  阿里做业务

巨头们都希望在O2O领域实现完善装备，但投资公司只是拉拢派系同盟和资源置换，收购公司也只是认了“干儿子”，在投资、收购等资本运作的同时，巨头们也会需要一个嫡系部队来卡位，这就是企业自身孵化出的O2O团队。一般来说，企业的自营业务和收购业务会在错位的基础上有所关联，达到相互借势的目的。

百度虽然是PC时代的老大，但在移动互联网时代，百度战斗力减弱，被腾讯甩到身后。因此，百度的O2O阵营中，百度地图是惟一强力的嫡系部队，糯米网被百度全资收购后，也进入了百度地图的推荐中，让百度地图在“导航+吃喝玩乐”这一领域形成了一个小小的闭环。

在团购大发展时期，搜索起家的百度也做了团购，不过在几轮调整后，百度团购最终定位为“自营团购+开放平台+导航网站”，其中自营团购比例很低，大量项目来自糯米网、窝窝团、满座网、美团等。部分团购网站，比如糯米网和窝窝团选择了入驻形式，即消费者不需要跳转到主站，在百度团购内就可以完成购买和支付；也有一些企业，比如美团和满座，选择了导航形式，消费者点击项目后会跳转到相应的主站地址。

不过百度自己的团购导航似乎没有“干儿子”做得好。某排名前五的团购企业负责人表示，在广告投放规模相似的情况下，来自360导航和hao123导航的订单更多，百度团购只能排在第三、第四位。而hao123网址之家其实在十年前就被百度收购。可以说在O2O领域，百度只能以地图作为核心产品，通过资本运作进行终端补位。

与百度的一枝独秀相比，阿里巴巴的自营业务就太多了，最近动静最大的莫过于淘点点。不久前，阿里巴巴宣布补贴上亿元推广淘点点，推进外卖和点菜业务，这也被看做在腾讯与大众点评牵手前夜的高调狙击。淘点点业务也与阿里刚刚收购的高德地图进行了整合，用户可以在高德地图上带有“点”字标志的餐饮店进行远程点菜。

阿里内部不止一次说过，未来移动O2O的市场必将超过现在的线上交易市场，而阿里也为此做出了巨大努力。与百度和腾讯徜徉在虚拟世界中不同，阿里从一开始就有着强烈的商业属性，这也是百度和腾讯会去搭建平台和入口、而阿里直接切入业务层面的原因。不过从现在看来，尽管淘点点声势浩大，尽管支付宝的线下支付让闭环得以实现，但他们的发展并没有让阿里在O2O领域一鸣惊人。在高德地图成为阿里系强大的市场入口后，淘点点等自营业务能否实现腾飞还要看市场走向。

与阿里相比，腾讯则已经依靠微信实现了腾飞，在微信的小小九宫格里，具有显著O2O属性的嘀嘀打车、电影票和今日美食占据三席，其中嘀嘀打车和今日美食（大众点评）均为腾讯投资项目，而微信电影票服务则由腾讯电商旗下移动生活电商部门和高朋网联合运营。

除此之外，腾讯电商及微生活团队做的O2O尝试，如QQ团购和微生活会员卡，也高度依靠微信。此前微生活会员卡负责人曾透露过其与大众点评电子会员卡的竞争关系，可见二者在形式和定位中有重合之处。腾讯要做的就是分配微信资源，让自营项目与收购项目实现差异化与有机结合。

整合说来容易，但不同的团队合并后其实很难成为有机整体，不少被收购公司的员工会因为得不到BAT的编制而认为自己受到了差别对待。从此前经验看，美团、大众点评等企业被注资后创始团队没有大规模变动，依然会保持高度独立性，在整合方面也只是与阿里、腾讯进行资源方面的对接，这样的整合难度并不大。但被全资收购的企业，有可能会出现创始人离任或调职现象，这会导致工作思路调整。

不过与此相比，更值得仔细权衡的就是同业竞争。比如近日疯传的腾讯投资京东一事，会造成京东与易迅网的“撞车”，如果将易迅并入京东，易迅此前的品牌建设、物流投入等于打了水漂；如果二者并行，对腾讯而言则有可能陷入左手打右手的尴尬。

决战O2O生态圈：

三巨头的下一步猜想

在频繁的资本运作之下，包括O2O在内的互联网资源都在加速向BAT三家聚合，无论在哪个领域中，他们的势力范围都越来越大。O2O行业分析师黄渊普认为，BAT现在的动作只是小打小闹，接下来可能会真刀***地在自己擅长的领域展示马太效应。“BAT三家没有直接在自己擅长的领域出手，而且三家擅长的业务完全不一样，未来可能不会有直接冲突。”不过，许欢却认为，BAT围绕O2O闭环并购还将继续。“目前更多的还是矛与盾的交锋，还没有哪家具有绝对的优势。谁能够找到合适的资源，并且能够进行快速的整合将成为其未来发展的关键。”许欢表示，目前腾讯缺地图、阿里缺入口、百度缺支付，三家会根据自身短板选择投资收购的对象。

打车软件中，阿里系与腾讯系占有超90%市场份额，团购领域中除了拉手网和窝窝团外，市场份额也被BAT麾下企业瓜分殆尽，占到整体市场81%份额。手机地图市场，82%份额被百度地图，阿里系高德地图和腾讯系腾讯地图、搜狗地图占据。这其中，团购大战已走到最后，打车软件大战正在如火如荼地进行，惟一仍未燃起熊熊战火的是手机地图。不过，百度地图和高德地图在去年底已经十分土豪地进行了一轮军备竞赛。先是同时宣布手机导航应用免费，引发舆论大战；随后百度地图用“土豪专车”包围了高德地图总部，推广“打车返10元”活动；高德地图也不甘示弱，组织数十辆超跑豪车组成“屌丝车队”还击，推广高德地图的打车和代驾功能。目前，百度地图、高德地图和搜狗地图在手机导航领域排在前三位，有业内人士认为，在腾讯对搜狗的持股比例有望进一步上升的背景下，地图有可能成为BAT大战的下一个引爆点。

值得关注的是，腾讯在宣布投资大众点评的同时，还宣布与携程网全面合作，微信支付即将全线接入携程，这再度引发了业界对“腾讯将投资携程”的猜想。要知道，早在去年中旬，业界就传出腾讯洽购携程网的消息，不过遭到双方否认。在目前的航旅业，去哪儿网被纳入百度麾下，穷游网得到阿里投资，同程网、艺龙被腾讯入股，而携程网则与腾讯再传绯闻。有观点认为，携程网就像是在线旅游业的大众点评，它的归宿可能会决定BAT在在线旅游领域的位置和胜算。从其与微信支付的甜蜜结合看来，腾讯与携程在一起的可能性高于百度和阿里。

不过也有在线旅游行业人士认为，未来的在线旅游市场中，“得攻略者得天下”，因此像蚂蜂窝这样的垂直在线旅游媒体，也有可能受到BAT青睐，帮助BAT在在线旅游领域燃起战火。

在苏宁云商收购PPTV并分拆“家庭互联网事业部”之后，视频网站也开始与O2O扯上关系。目前百度、腾讯都拥有嫡系部队，即爱奇艺和腾讯视频，阿里巴巴也于去年收购虾米音乐后组建了阿里巴巴数字娱乐事业群，并挖来原腾讯在线视频部总经理刘春宁掌盘。在数字娱乐事业群中，视频必将是重要环节，此前阿里已经推出电视盒子，探路视频市场。某主流视频网站员工表示，目前视频网站的争夺方向有两个，一是资源争夺，买版权；二就是手机端的用户争夺，而后者也有可能引发BAT企业甚至更为广泛的关注，迎来激烈的市场竞争。