这几天红包大战各方评论很多，大多是从移动支付的视角来看待这个事件。笔者认为，红包只是火苗，点燃了移动支付这根导火索，腾讯真正要引爆的是电商新模式。

为什么这么说，首先从电商的本质来看，电商就是买家和卖家的桥梁。当年淘宝成功靠的就是把卖家拢到一起，卖家扎堆了自然会吸引买家来购物。淘宝以及天猫一直以来所做的，就是以生态系统的方式不断扩充卖家的丰富性，从品类到价位，实现对各类买家各种需求的全覆盖。一句话概括，阿里的电商逻辑就是坐商逻辑，卖家们各自结个蜘蛛网，就等飞虫一样的用户撞上门了，最后一张网上能黏住多少飞虫就看蜘蛛的本事了。这跟商场、集市的逻辑没两样，电商后来者京东、1号店，以及腾讯旗下易迅也都是按这个逻辑在玩。

腾讯不一样，微信已然是移动互联网的入口，买家（也就是微信用户）都在这里聚集着，卖家追随而来。腾讯的电商逻辑是典型的行商逻辑，卖家跟着买家走，典型的猫捉老鼠模型，微信这个腾讯新电商模式的载体，要做的就是帮助卖家（猫）找到并捉到目标用户（老鼠）。公众号是工具之一，这是卖家插的一杆旗，用来宣传自己，吸引买家。“新年红包”公众号普及了移动支付功能，算是帮卖家疏通了营销闭环，卖家公众号便可以从一杆旗演化成一个店铺。工具之二，广告的精准投放。近期微信与广点通（广告平台）正在低调测试广告的精准投放，这个事件绝对比微信红包更值得关注。对电商来说，核心竞争力是什么？就是准确匹配买卖双方，提高成交效率。广点通背靠腾讯QQ多年来的用户数据积淀，再加上微信数据，对用户了解之深，足以帮助卖家精准对接买家。工具之三，微信的社交属性。卖家对买家，无非“营”、“销”二字。“营”就是“营造”，营造品牌，所谓marketing，而“销”则是购买的临门一脚。“营”做足了，“销”水到渠成。社交网络是天然的品牌沟通平台，“营”的最佳工具，微信营销能玩出多少花样，看看微博、人人等其他社交媒体就知道了。现在营和销的闭环打通了，卖家“营”的动力将彻底释放，各卖家八仙过海、各显神通，群体的智慧必然会衍伸出多样化的电商营销生态。

腾讯的电商模式（以下称微信电商，以区别于易迅）之所以“新”，关键就在于和以阿里电商为代表的模式相比，有个本质的区别。阿里电商以卖家为核心，聚拢卖家来吸引买家；而微信电商则是以买家为核心，聚拢买家来吸引卖家。根本上，卖家是跟着买家走的，阿里电商以买家（流量）为资源向卖家收费，而微信电商有移动流量的绝对优势，非但不收费，还能形成营销闭环，卖家自然趋之若鹜，腾讯这一招叫釜底抽薪，直接让阿里电商的地基崩塌。

分析到此处，微信电商的未来可以预期：凭借众卖家的合力加持，挑战擂主阿里电商，有望成为电商新盟主。阿里电商能否守擂成功，关键就看电商逻辑能不能升级。从本质上说，这不是腾讯和阿里的战斗，而是电商模式的革命，新模式将颠覆旧模式，旧模式的出路唯有抓住新旧交替的时间窗，占据易守难攻的制高点。2014的电商大战，相信会有好戏看。