我今年二十二岁，一直一事无成。

没什么才华，这些年都靠脸吃饭。

突然想自己创业，作为一个妹纸，想来想去觉得只有买面膜合适。于是找了个闺蜜定了一百箱面膜。

然后分别约见了我的五个备胎，喔不，五个朋友。问问他们：在不做微商，不做微商，不做微商（重要的事情说三遍）的前提下，我该如何卖掉这100箱面膜。

“goofy，你当初为什么去做公关？”

“uh～ 属狗呀。”

你看，和公关狗的聊天总能这样轻松愉快。他问我这款面膜的基本情况。我说我没什么基本情况，就是十箱面膜，名字都没有，可以重新打样。

“这个时代，博眼球就能赢得人气，比如美女卖面膜竟然是变相相亲。如果能找到一个引爆点，这个面膜自然而然就火了。撕逼是一种生产力，比如，你和一个卖面膜的帅哥店长掀起一场骂战。这样，我给你写个方案，明天给你吧。”

“ok～”

第二天，他带着他的ppt初稿来找我了。他的ppt名字叫做《留驻我的青春时代》

新名字：萝莉面膜

slgan：留驻我的青春时代。

定位：在20-30岁的年轻女性之中形成口碑

陈萝莉自己成为萝莉面膜的代言人。

拍摄视频：

《妈妈曾经也是个小女孩》

我在你这个年龄。没钱，没房，没车，没有高校文凭。

第一次来北京，走在人潮拥挤的街头，

在雾霾里钻来转去，给骂骂咧咧的司机让路，

那时候有个女教师写了一封辞职信：世界很大，我想去看看。

我却住在廉价合租的隔间，等着一个永远也不会回来的人。

唯一的优雅便是躺在阳台的藤椅上抹面膜，喝茶，聊天。

2025年，我的小萝莉出生，她们都说，长得像我，皮肤白真水灵。

姑娘们都会长大，姑娘们终有一天会变成妈妈。

而妈妈都是美人，萝莉请照顾好她。

感谢相遇，让我在最好的年纪留住我的青春时代。

举办校园萝莉大赛，其中比赛进行时，曝光几条奇葩新闻：1.大三学长穿裙子参加萝莉大赛 2.萝莉大赛海报曝光，冰激凌妹妹走红校园。

新闻曝光渠道：

找营销号发：happy小熊猫，回忆专用那点事，张江冷吐槽。

同步发稿件。

等有了初步市场，可以进一步做娱乐化营销。

“听起来挺有趣，这个需要花多少钱？”

“不多，先投入几十万吧。”

“血本无归？”

“一百箱太少了，投入大，可以卖的更多，到时候赚得更多。”

“嗯，看上去很美。“

“请你把所有有关产品的信息都给我。”

“没有信息，就是个面膜呀大哥。”

“错，一定有什么隐藏的卖点。”

“那...这个做面膜的水来自有一个乡村的小溪，那里水质特别好。”

Alex眼前一亮，用他的爪子握住我的手。

"这是一个很好的卖点！”

第二天，他带着他的黑眼圈来见我了。”

"首先我给它下了一个定义：这是一种叫做面膜的收费道具，通过饱含化学药品的湿试纸平铺在人的脸上。以达到清洁／美容／修饰改变外观的目的。他的水质我做过调研，里面含有丰富的矿物质，对人的皮肤非常好。细节决定成败，人们会来买面膜一定是因为某一处打动了她。人们买的不是产品，而是产品给他们带来的更好的自己。“

“首先：拍摄一个有逼格的视频，从面膜的源头说起，源头就是水质。然后可以邀请新闻媒体去参与调研，力求真实还原，这款面膜确实很好。但是需要有一个教育的过程，让人们更透彻的了解它的优点。

视频完成之后，就是官网。我会联系我的程序员朋友，帮你做一个基础的页面，我会负责页面的优化，包括产品的官网架构和卖点提炼。昨天我还和我市场的朋友沟通过，他会提供一些有效的市场方案，万事俱备，只欠东风了。”

“东风是什么？”

“用户反馈，现在构思已经有了，我们只需要把它实现。但是做产品经理，一直有一种执念，就是尊重用户反馈。我们初步做出来之后，想要做到极致，一定要不断的改进。”

“所以，卖掉一百箱面膜需要多久？”

“厚积薄发。卖掉的不只是一百箱面膜，而是一百箱面膜带来的口碑。可以吸引更多的用户”

“嗯，看上去很美。”

“intersting！线下活动，让人们体验到，是最有效的办法。”

“咦～”

做销售的小伙伴总是一副打满鸡血的样子，对任何事物都保持着高敏感度。

“你先给我一箱，我拿去做活动。”

“白送吗？”

“这你就不懂了吧，舍不得孩子套不着狼，不让用户尝点甜头他们怎么会来买你的东西呢？”

“你现在把你自己当成一普通的用户，现在我要给你推销这一款面膜。姑娘，你平时敷面膜吗？敷面膜花费大不大？”

“平时敷，大概一个月两百块钱左右吧。”

“看来您对于脸部保养还是比较在意的，根据调查，中国20岁的女性，平均的面膜消费为300元，当然有很多有钱的女人动辄几千去美容院保养，也有的不修边幅的女汉子们一个月也不敷一次。您觉得一张面膜卖一百块贵不贵。”

“贵啊，一百块一张面膜肯定贵啊！”

“顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧。是呀，身为一家公司，我们面临一个决择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上，让你拥有产品的时候，获得最大的利益。让产品能为你发挥最大的功效。把你的事情做到最好的层度，所以产品就稍微贵一点点。 但是所投的钱分担到保佑你在一辈子的时间来说，你每天的收益是不可估量的。顾客先生，如果我认为你一开始就应该使用最好的产品，否则的话到头来你会为那些次极品付出更高的代价的，不是吗？为什么你不一开始就使用最好的呢？”

“...”

“你看，你默认了。”

“并不是默认，只是我口才不够好，没你能掰扯，一百块钱一张面膜亏你想的出来，无法用语言反驳你并不代表我就认同你的观点ok？”

“那你还是默认了。”

“我去让我闺蜜给你先发一箱。这是我闺蜜的联系方式，你记一下。”

“行嘞，等着吧，不出三天，就能卖掉一半。”

于是他自信满满的走了。

嗯，听上去很扯...

“包装很重要，但凡有一点审美的人都无法抗拒美的事物在向他们招手，包在我身上了。”

“好哒好哒，听起来好棒！”

“你记得之前有个性感模特放鞭炮，环卫大爷在边上扫地那组海报吗。”

“有点印象。”

“我们也可以拍一组有冲击力的，我们可以在街上拍一组海报，你陈萝莉，在广场中心卖面膜，被一群下棋的老大爷围观。当然，你的穿着，我们可以具体再商讨一下。”

“这样会不会有点低俗呀，我也不想站在大街上招摇过市。”

“这个你绝对放心，我能给你P的你爸比妈咪都认不出你来！”

我竟无言以对...

之后他跟我说，面膜的包装非常的重要，不能够随随便便处理。人们拿到了面膜，好看不好看，很大程度的影响了他的购买欲望。我明天给你设计一下，咱们看图再聊。

就这样，他匆匆忙忙就离开了。

第二天他带着他的电脑来见我，我还未开口说话，他已经根本停不下来，从设计的构思一顿狂轰乱炸。说他最近研究极简主义有点疯狂了，他觉得简洁的东西会不由自主的散发出一种迷人的气质。大千世界，花花绿绿太多了，越是简单，哪怕只是几个线条，都会让人心旷神怡。结果他打开电脑，给我看他的设计图，我也是惊呆...

嗯，听上去很扯...

当我约见最后一个朋友的时候，已经是一个月以后了。

由于没有钱投入互动营销，公关狗已经撤退。没有长期作战的决心，产品喵也放弃我了。销售豹自己看到了面膜市场的潜力，直接问我朋友预定了更多的面膜，准备更大的推广活动。下棋的老大爷完全对摄影狮的伟大创意不感兴趣。

正在我为一百箱面膜发愁的时候，收到了一条来自jimmy的短信。

 

“一百箱面膜卖给我，你陪我吃晚饭。”

其实我真的不太介意他停在楼下的兰博基尼还是劳斯莱斯，也不介意他戴的手表是劳力士还是卡地亚，仅仅是他的这份诚意，叫人如何能拒绝呢。