Hi，广告汪们，很久没有来唱衰你们了，有没有觉得很想我?不要怕，如果一个行业，能被我一篇平均阅读量不过1-2万的文章就真的给唱衰了的话，那并不能证明我很牛逼，只能证明这行当或许早就该寿终正寝了。不过今天我并不是来黑你们的，今天是来拯救你们的，也许你自我感觉还很良好，不需要我拯救，反正还是那句话，爱看看，不看滚，别打扰老子飞升。

　　要讲的内容如题所示。算了算，我1998年参加工作，至今已经17年，这里头有11年是在广告圈里头混混，从小公司到大公司，从打工的到职业经理人到自己当小老板，都干过。其余6年包括今天都是在甲方里头，主要工作就是品牌及相关事务，也就是你们经常骂的那个“***甲方”。说这么多只是为了告诉你，我在甲乙双方都积累了丰富的经验，我太特么了解这两边在想啥了，所以我下面说的每一句话可能都是对的，如果觉得不对，麻烦你自个想想再骂。

　　有人说翻身的奴隶比奴隶主还可怕，别用昆汀电影《被解放的江哥》里头的黑人管家的事例来挤兑我，这是不对的。我并不以为甲方就算解放了，乙方就在受煎熬，围城而已，谁也不比谁强多少。另外这甲乙双方的关系如果你理解成奴隶和奴隶主，那么可见你一定是个low逼，如果某天你干了甲方，倒是真有可能成为那种可怕的黑人管家。归根到底，甲乙双方都是基于某种需求而结合到一起的，跟男女朋友谈恋爱一样的，你要高富帅，他还想白富美呢，大家都有选择的自由和权利，那么，怎样才能勾引到那该死的高富帅甲方呢?

　　第一，别瞎吹牛逼。

　　现在真的不比以往90年代，那时候各地民营企业蓬勃兴旺，大多是传统行业的土鳖老板，服那套洋玩意。你弄俩新加坡人操一口不流利的普通话，间或杂以流利的英文，再说点他们听不懂但隐隐觉得很厉害的东西，比如品牌印记什么的，那自然很容易能干翻他们。我们过去提案强调的是征服，需要你通过一切手段在那45分钟里压倒性地把甲方扑倒，让他深深地迷恋上你们公司。

　　但是现在，这个吹牛逼的时代已经结束了。面对新兴的各种互联网概念的公司，人家的公司至少一半人都是名校海归，英文说得跟母语一样溜，你再也没办法通过信息的不对称去忽悠他们了。所以，踏踏实实想想，你们到底能为甲方做点什么?别他妈一来又是品牌，说实话，品牌的六大版块产品、形象、消费者、通路、视觉管理、商业信誉里头，广告只是占其中很小很小的一个部分，至少你在4个大项的上百个小项里头都无能为力，那还说什么帮我建立品牌?你连我产品是怎样生产出来的都未必清楚，你给我提案的市场数据也就是百度来的，你的这个案子说多了思考了15天，说少了也就是提案头天晚上通宵赶出来的，那你凭什么还那么牛逼哄哄地要给我建立品牌?就算你敢，你觉得我敢吗?

　　真正有节操的广告人知道自己的不知道，所以在面对品牌问题时表现出来的是更加的审慎和无力感，而***们都在信心百倍地拍胸脯天下就没有他搞不定的事。所以咱都实在点，你别忽悠我，我也不欺负你，你什么活比别人家的好，就实话实说，要都没有，你就说你们服务好，随叫随到，也行。甲方掏这钱出来，总得有个理由，你能在多大程度上帮我解决问题，这钱自然就掏得愉快。要是啥事都解决不了，光是***好，那说个鬼!我们还不如前门掏80块听郭德纲老师去呢。

　　第二，活干好。

　　如果你是伟大的CCTV下头的媒介广告公司，那当我没说。如果不是，那多少还是得干活的。不要以为你们老板跟甲方的谁谁谁关系好，你们活就可以糙点，那是不行的，告诉你，关系好只是入门砖，进来了活不好随时都可能再把你们拍出去的。

　　就算你们老板跟甲方的话事人好得能穿一条裤子，那么好朋友是不是该相互成全，而不是相互拆台?你们活干得漂亮，给甲方省了事，脸上挣了光，帮助他顺利地在企业里头一路高升，这才是好朋友该干的事。要是你们三天两头出状况，次次都要人家跑去给你们擦屁股，我看关系再好也得叫你滚蛋。

　　我知道这行业里头有些人活不好，脾气还不小，头发胡子留长了就觉得自己个专业度也爆棚，牛逼得不可方物，甲方叫他改改他也不乐意，一张嘴就是“***甲方”。是是是，确实有时候是甲方***，可不见得每次都是吧?小马宋，暴风魔镜的合伙人，前阵他们公司要招几个产品经理，小马宋勾结了中关村地区的三家西少爷肉夹馍，推出了个活动，用一张产品经理的名片就可以换西少爷肉夹馍一份。一天时间换回来500张产品经理的名片，HR差点没给他跪了。给你说这个的意思是好好搞明白什么叫牛逼，能切实地解决甲方问题的创意才叫牛逼的创意，别特么成天想着去做张飞机稿拿奖，说实在的，就算你把金狮子抱甲方面前，他也不觉得这事很酷。再说了，最近Cannes的全场大奖好像是百度这个大甲方拿了，对吧?

　　第三，人聪明点。

　　甲方也是人，没有那种天生负能量的人，就算有那也是少数，不会每次都被你碰到。话说回来，这样的人在甲方也不好混的，很容易就被掐死了。而正常的人，总是希望跟正常的人交流沟通的。我记得有个关于AE的培训，是这样划分AE的三个层级的：受人喜欢的，让人信服的，和让人以与他共事为荣的。其实我明白这都是奢望，受人喜欢的最初层级都很难达到，但是，烦请弄点聪明人吧。

　　我曾经服务过一个客户，基本上没啥事可做，每个月收人家十来万，就是去开场会。没办法，他们老大就爱听我聊天，然后告诉我说他们公司都是***，不好玩，没法交流，他说的他们都听不明白，所以就指着每个月跟我聊聊天了。我至今也没想明白是他奇葩还是我奇葩还是这事本来就很奇葩，在整个生意里头我售卖的是我的聊天技能，而非传播技能，也对，他有需求，而这个需求我恰好能满足，这生意就成立。

　　所以金胖子很狡猾，他天天叫唤要招有趣的人。聪明的人不见得都有趣，但是有趣的人一定都聪明。没有人会不喜欢聪明有趣的人，而这样的人比较符合甲方对于创意公司的期待，就像我们一想到科学怪人就是必定是蓬乱头发黑框眼镜一样，不是说不能有其他类型的，可创意人人难道不应该就是这操性的么?这样的人能给甲方以定心丸，相信你们可以做出更加不一样的东西来。

　　第四，与时俱进。

　　过去广告公司的技能是建立在电视、广播、杂志、报纸这四大媒介手段基础之上，后来多了个户外，反正也就是平面的活。现在而今眼目下，甭管你愿意不愿意，社交媒体的活必不可少了，要是你还在那儿抱残守缺，连个H5都搞不来的话，真的不如关门倒闭算了。技术手段不是传播的实质，但是传播介质的变化必然导致传播方式的变化，一切看不到这点的人不是***就是在装傻。

　　你们那么爱看《广告狂人》，还记得那个因为恐惧电脑而把自己的***割下来送给佩吉的那哥们么?在这个技术革新的时代，你愿意成为那个割掉自己***的哥们么?因为传播方式的变化，人与人相处的方式也发生了变化，而这一切都将给广告传播带来质的变化，碎片化的传播，新技术的应用，这些都是必须要适应的变革。从霍普金斯到奥格威再到今天，广告业其实一直在发生着变化，我不理解的是为什么有那么多的广告人有着职业上的沙文主义，看不起和抵制一切带来变化的东西，视之为奇技淫巧，继续沉浸在自己天朝上国牛逼人生的美梦当中不能自拔。

　　别的不说，现在有几个甲方没跟你提出来过Social的要求?你是怎么回答他的呢?也许你觉得深受侮辱，以为这是所谓网推公司的活儿，但是真的，在甲方看来这活跟做个电视广告没有任何区别，不都是传播那些事么?你做不来做不好那是你***，不是Social***，所以你只有站在边上给杜蕾斯点赞的份。