2002年左右第一轮网站热潮的时候知道了一些评估网站商业价值的办法：

 

虎跃营销策划公司认为办法之一：是看这个网站的流量

这个好理解。如同一条繁华的商业路段、人气做起来了、门脸也就值钱了、路边的广告牌也能卖不少钱、几个门户网站当年疯狂烧钱的过程和今天疯狂炒作商业地产或者城市是一个道理，当然也需要有些概念的包装。

在市场发展的初期跑马圈地阶段，当然是圈地圈的越大越好，所以这个阶段以“门户网”是最火的。如同总部基地需要以“总部经济”来包装，各省的经济开发区要以“中国硅谷、中国光谷”等等大的没边的概念包装一样。是个网站就要玩“门户”概念，要么是“网聚中国人”要么是“全球华人”等等，最不济也得整个地域门户或者行业门户的概念！

当然、这个世界是容不下这么多的门户的，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，最后剩下的寥寥无几。大部分的“门户”如同那些现在只能长草的“开发区”一样，留下一地鸡毛！

这个阶段当然最成功的是sina，流量和用户到现在估计也是最大的，所以卖广告的收入也很好。前些时候炒有些人气极旺的blog作者要把自己的页面广告卖出去而和sina有些不愉快，换成我我也不痛快，我花那么多钱“三通一平”还建好门脸让你来开厂、不收房租不收水电还免费提供物业服务，图的就是在你门口树个广告牌，结果你倒是好、喧宾夺主告诉我——广告牌你也得给我！呵呵、sina能不冤的慌吗？
 
虎跃营销策划公司认为办法之二：就是看这个网站的注册用户有多少：

在国外这个数字可能是数百美金，国内的网站也有几十到数百不等的人民币，sohu收购chinaren，微软收购space估计也都用了类似的评估方法和计算公式。这个似乎比“流量”更加靠谱，163免费邮箱、QQ都是这一阶段的成功者，注册用户比“流量”值钱的原因，首先是网站定位及功能的不同，使得人群得以细分，传播的精准成为可能。人群按照爱好和使用习惯、需求被竖切直接导致了所谓'专业网站”和“个性网站“的兴起！

专业网站的好处也在于人群的精准及可控性！如同我在央视打个卫生巾的广告我就知道至少已经浪费了50%的广告费，远不及到妇科医院去做推广来得踏实，所以专科科医院人流量可能没有综合性大医院大，但应该要比综合性的赚钱、否则也不会有那么多的专科了！这点也给了后多后来者以“单点突破”的策略反超门户网的机会（百度攻搜索、xcar攻汽车、pchome攻it、小熊攻数码、焦点攻社区地产等等都算颇为成功）。
    

门户网细分频道和实施“分品牌”策略来”防守反攻“也算有些效果。若论到“投入产出比”似乎就有些尴尬了！看看风云一时的广告业打的不少的tom汽车专版和xcar的流量人气就明白了。
 
市场永远是有机会的。

竖切完了该怎么办？横切的时候到了！所谓定位就意味这取舍，毫无疑问，要取的必然是“有价值的顾客”！同样是化妆品的消费者，“小护士”的一个顾客消费量与“欧莱雅”的顾客消费量远远不同一样，即便是卖广告、一个发行量2万份的航空杂志（针对高端人群）也要比发行量20w的某个中等城市的晚报也要值钱。同样道理，1000个QQ用户的价值也抵不上阿里巴巴的一个用户，
    

拿“即时通讯软件市场”为例:马化滕真感到疼得并不是说有多少人去用msn了，真疼得是这批人才是最有商业价值的！所以，对于一个任何一个网站或者企业，顾客流失并不可怕，可怕的是“有价值的顾客的流失！”几乎可以肯定地是，张朝阳可以放弃sohu军事板块但一定会对地产板块的流量下滑而烦心！
 
网站这事不能和银行一样没道德，他们的做法从商业上没问题，从“商业伦理”上就太没人性了：存30万到工行、存50万到招行、存100万到民生，就不用排队了，就有免费cafe喝，免费golf打了，免费汇款转账还有免费的理财顾问围着你转了。至于每个月都要来领几百块退休金，报销医药费的老头老太我就让你等个两小时。存个几千块还生怕弄丢了巴不得一天查几次账的民工，我就收你的查询费。你们就都哪凉快哪呆着，咱就是嫌贫爱富，就是要把你们这些没价值的顾客轰走！
 
况且网站这么做操作起来似乎也不太靠谱：推vip邮箱、推钻石QQ号码......价值的顾客筛选出来，推着推着也没个声了。笨蛋！真不知道这些产品策划谁干出来的，干嘛非得找用户收钱，银行免金卡会员的年费都来不及，还要送东西，你当他们傻啊！羊毛不一定要出在羊身上的！！卖广告这个老办法能赚钱、做公关拉赞助能挣钱、特约商户会员消费能挣钱、团购房子车子奶粉尿布，最不济把人气做起来卖给外国股民也能挣大钱阿！

这些不过是老套路，这么有价值的用户群在手上、再稍微动点脑子、能做多少事！
 
也许成功总会让人变得愚蠢，毛主席说过类似的话：无产者最聪明嘛！
      

在网络这个号称最具创新意识的行业和几乎每天都在产生奇迹的行业！也许有个躲在电脑背后的人正在行动！
 
那个人是你吗？