奇迹总是在不断发生。中兴手机仅用七天，就使旗下手机新品青漾2销售了450万，企业是怎么做到的？幕后又有哪些不为人知的秘密呢？

2014年无疑可以称作“红包”之年，而中兴手机的策划人员则巧妙抓住了“红包”大势，用“红包+新媒体+手机”的模式来推广手机营销。

案例概要：

中兴在微信上发起抢红包活动（如果仅仅是抢红包，中兴也不可能取得这么好的战绩）。与众不同之处就在与策划人员使用了“裂变”传播策略。

主题：中兴财神爷青漾2奉上史上最大红包

步骤：

1.       想要参与活动，网友可以关注“中兴智能手机”微信公众号。

2.       回复数字“1”，即可领取红包，没人每天3个。

3.       用户可以通过微信发指定朋友、发微信群组、发朋友圈。

4.       当你的红包被8个朋友领取后，财神爷就送给红包发起人8个红包中最高价值奖项的奖品。奖品包含京东卡、现金等。

5.       当自己的红包发完后，还可以向朋友索要红包。

除了线上的抢红包，中兴还组织了线下发红包活动，形成联动。

公司高管就在巴塞罗那的2014MWC展会上派发红包，此外，企业还在深圳现场发放红包。

【李超点评堂】

优点：

1、裂变传播引发舆论风暴

如果说大多数品牌的传播都是单向的抢红包，中兴的本次抢红包形成“裂变”之势、

因为只有当你的八个朋友抢完你发的红包，你才能获得大红包。

这样，每个网友就都成了中兴手机的广告宣传者。

1个人发8个红包，8个人又会发8个红包。

那么中兴本次活动的传播就可以这样计算：

第一次传播：1x8=8

随后的传播：8x8x8x……。（这个数字是无穷大的）

2、漫画讲解持续深化

针对该活动，中兴还搞了一个漫画进行详解，这样就方便网友了解参与该活动。

3、线上线下联动助推大传播

该活动不仅仅针对线上新媒体，还增加了线下的现场红包活动。

4、强强联合

本次活动的奖品大部分是京东购物卡或现金，这样有消费者获得京东购物卡后，就会上京东买东西，出于参与过该活动，对青漾2有一定好感，很有可能助推他们在京东购买青漾2的潜意识，进一步推动手机的销量。

待提升处：

虽然本次活动及其成功，但是如果再从以下几个方面提升一下，一定更完美。

1、微信为基微博、论坛助推爆点

本次活动的主平台为微信平台，企业可以借势微博、论坛的引爆性、传播速度快、传播范围广的特点，让活动的传播最大化，让更多网友知道活动。

随后，通过链接引流到微信平台参加活动。

2、发起网友秀红包，赢大奖

实际上，在网友获得红包后，他们都很高兴。企业应该在此时再加一把火，持续炒热话题——发起“网友秀红包，赢大奖”：只要网友通过微信、微博、qq空间秀出自己赢得红包的截图，便有机会获得京东购物券。

只有这样方能在网络上发起一场“青漾2”话题风暴，让青漾2成为微博、微信上的头条。

2、线下活动需亮点

如果线下派红包活动再多一些传播亮点，效果会更好。

例如：《史上最贪财儿童现身深圳》：找一2岁孩子，到红包发放现场跟中兴要3万元红包。

企业通过论坛、微博大号进行传播，更会助推炒热中兴红包话题。

文/李超

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