通常来说，企业借助品牌代言人的超高人气和号召力，其品牌知名度和影响力也会快速提升，从而有效缩短品牌与消费者的沟通周期，所以一般来讲国内外的大企业大品牌都热衷“追星”，当然这也是正常营销人的正常思考。

但凡事也有例外，笔者通过对中国本土品牌代言人策略的大量研究，却发现了一个非常奇葩的现象与个案，那就是步步高教育电子。不论是点读机还是家教机，步步高都喜欢签名气远远低于自己的品牌代言人，甚至是草根；而但凡成功签约步步高，该代言人就会很快出名或者星途煜煜。

第一代点读机女孩是学生

提到步步高点读机，人们的脑海中会浮现甜美笑容的高君雨，那个“哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习”的可爱小女孩，凭借代言，实现从普通女孩到炙手可热童星的转变。

在代言步步高点读机前，高君雨是一普普通通的小学生，没有任何的知名度。然而代言步步高点读机后，这个可爱的小女孩迅速被全国人民熟知，“点读机女孩”成为人们谈论的焦点，她的一举一动都会引起广大网民的关注。模仿高君雨的语气，嗲嗲的喊“哪里不会点哪里”“so easy”甚至成为一种社会现象。由此可见步步高不仅成功打造了点读机领域的经典广告，更成功推出了中国唯一一位从广告里走出来的童星 。如今高君雨代言拍摄广告高达200多个，并参演多部电影，出席快乐大本营等节目。

成功抢下Cindy首代言

2013年《爸爸去哪儿》成为当年最受欢迎的节目，其中的乖乖女Cindy一跃成为国民女儿。人们除了在网上疯狂热议Cindy的日常生活、学习等一举一动外，更纷纷猜测蕴含巨大商业价值的Cindy会为谁首次代言。此时步步高抢先抓住这个机会，凭借强大的实力签约Cindy为步步高点读机的代言人，成功抢下Cindy的首次代言。由此可见步步高一箭双雕的计划，一是活泼可爱的Cindy和《爸爸去哪儿》的教育意义与步步高点读机的品牌形象相当吻合；二是借助Cindy第一份代言的热议，让步步高登上各大娱乐媒体“头条”。

当然，Cindy也在步步高的这份代言中成功走向了自己的商业之路。Cindy的名气在《爸爸去哪儿》结束后不降反升，这一反名人圈常态的现象也是得益于步步高的超高名气和新一代点读机女孩诞生光环，另外代言使用步步高学习产品，也提升了Cindy爱学习的乖乖女形象。

家教机代言人TFboys又是谁？

随着步步高新产品的推出，步步高家教机更多的是面向中学生。这时，步步高就需要寻找符合中学生气质的代言人。经过再三的挑选，步步高坚持了自己的一贯作风，把目光投到了仅仅成立一年没有任何代言的00后偶像团体TFboys身上。作为新团体TFboys是在2013年出道，期间只出过一张EP和一首单曲，名气绝对算不上高，影响力也绝对算不上大。而当步步高宣布TFboys代言时，娱乐圈、媒体圈都异口同声地问：TFboys是谁？

事实证明，步步高的“造星”能力和营销能力绝不是盖的。签约TFboys作为代言人和首席体验师后，步步高重金聘请国际知名设计师陈漫和专业制作团队，为TFboys量身打造了多部广告片和品牌宣传片。如今借助代言步步高，TFboys得到了极大的关注，一跃成为国内最受欢迎的00后偶像天团，邻家男孩气质的TFboys形象也让步步高得到了广大中学生的喜爱。步步高通过网络社交媒体，实时的分享TFboys参加步步高活动和使用步步高家教机学习的一举一动，与TFboys的粉丝进行互动，而TFboys的粉丝群体正是步步高家教机的目标受众，步步高和其代言人又一次实现了双赢。

综上所述，步步高的品牌代言人策略看上去更像经纪公司的行径，其产品广告成了代言人一幅又一幅“通告”，于是代言人出名了。然而事实并不是这么简单，笔者发现，不论是第一代点读机女孩高君雨，还是Cindy、TFboys，他们有两大共同点。

首先，他们都是中小学生，都非常活泼、阳光，也都是名副其实的学霸，而步步高教育电子的目标消费者群正是中小学生，也就是说，代言人其实也是步步高教育电子的使用者；其次，他们的“首个代言品牌”都是步步高。也就是说，步步高非常看重代言人的潜质和“代言品牌的纯洁性”，我们经常会发现个别明星代言了数十个品牌，品牌价值极为混乱，而“人生第一次”的经历也会让品牌代言人对步步高更加投入与配合。当然“首代言”的代言费远远低于成名人的代言费，这或许是步步高的另一个精明之处。

而随着高君雨、Cindy、TFboys的成长与成名，又会反过来提携步步高教育电子，实现了品牌与代言人的共同成长与进步，事实也证明了这一点。根据相关机构统计显示，步步高教育电子不论在品牌认知度上还是市场占有率上，都已连续多年雄居行业榜首，其行业领袖地位不可撼动。

面对步步高教育电子在品牌代言人策略上的成功，正常的营销人此时或许有些不正常了。因为它给我们留了一个极为难解的品牌代言人谜题——“究竟先有鸡，还是先有蛋”？当然，笔者撰写本文旨在抛砖引玉，一起探讨、发掘更多的独特品牌代言案例，因为在本土企业的品牌代言人策略中，还有诸多如陈道明代言利郎、成龙代言格力这样的经典案例，品牌代言人的选择，依然是仁者见仁、智者见智的事，没有统一的标准答案。