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案例主题：可口可乐（中国）公司

关键词：奥运营销策略

市场效果：销量增加，在奥运的夏天里占领了品牌宣传的战略高地，追赶了百事可乐的风头。

南京金凯莉文化传播有限公司致力于为每一位客户提供细致满意的商业活动。

可口可乐运用2004年的奥运大赚了一笔，和其他饮品的营销策略不同，可口可乐公司放长线，钓大鱼，运用体育营销的长期战略，制定了长期营销规划。

营销review

让我们先来回顾一下奥运的流程，

首先是申奥成功，奥运吉祥物发布以及开始筹办奥运会。那可口可乐公司是怎么样跟随奥运的脚步。在我们的瓶子上做文章呢？

申奥成功纪念罐

奥运新会会纪念罐以及奥运火炬传递纪念罐，可口可乐的商业营销总是很早就开始埋下伏笔。

当雅典的奥运圣火抵达北京可口可乐作为赞助商提前就开始启动了“雅典2004 奥运火炬传统——中国火炬护跑手”的选拔活动，在中国的二十多个城市里利用奥运同时又成功的为自己宣传了一把。

很多消费者得以可口可乐的平台里奥运零距离。奥运圣火移动的地方，可口可乐推出的240万罐奥运火炬接力纪念罐销售一空。

而随后在北京组织了一场“为奥运喝彩，为中国加油”为主题的大型发布会，为即将出征奥运的体育明星刘翔，滕海滨，马琳三位明星送行，同时也签约成为雅典奥运时期可口可乐新的形象代言人，同时以这三位体育明星形象设计了“要爽由自己”的形象代言人。并在奥运期间循环播放有体育明星拍摄的广告。同时有体育明星的可口可乐奥运包装也在全国限量销售。

奥运会过后，公司还透过样式展开了“后奥运营销”的活动，在奥运特别节目和庆祝奥运健儿凯旋节目中，可口可乐公司迅速签订贴片广告，抓住每一个品牌传播的机会。

策略分析：

1.强调与消费者联系在一起

可口可乐是世界上最早认识到体育营销的价值，并且实现体育营销的长期化和系统化的企业之一。

从1928年阿姆斯特丹奥运会开始赞助奥运会，可口可乐和奥运会之间已经是不可分割的伙伴了，借助体育的营销，用整合行销的方式出“与民共享”的理念，也是可口可乐的传统。

作为大众消费品，可口可乐奥运营销的原则就是将奥运精神，品牌内涵，消费者联系三点连成一线，将商业活动，品牌和消费者达成契合。

体育营销的基本就是成为企业和消费者改善或重建批次关系的重要工具，双方通过体育运动产生共鸣，共同的焦点是让人热血沸腾的体育运动。但与消费者联系确实体育营销中最难把握和忽视的重点，

2.奥运的策略和品牌策略相符

和热门的奥运冠军刘翔制作的新广告主题“突破渴望”，在国人不擅长的田径上夺得冠军，无非是对突破渴望最好的诠释，同时也很好地传承了“渴望无限”的主题外，起用明星整容，在市场的广告战场上占尽了上风。
而以刘翔命名的“”刘翔特别版“可乐一上市变几近脱销。

可口可乐借助奥运营销改变了和对手相持的局面，完胜对手。

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【案例分析】可口可乐的奥运情怀

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