“有节靠节无节造节 ”，已经成为商家提高业绩的必杀计，团购、秒杀、以旧换新、砍价等促销手段层出不穷，“双蛋”来临之时，商家又开始了大规模的促销，消费者高兴，商家也赚得盆满钵满。

圣诞、元旦这类的节日营销活动，就是在节日期间利用消费者节日心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。节日消费的特殊心理也决定了节日营销要有自己独特的营销方法。

一、知己知彼，把握趋势

节日营销不是某几家行业巨头开展的营销战，而成为整个行业对消费者疯狂争夺。在这种情况下，及时了解竞争对手情况显得至关重要，如果能够掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、促销力度、活动区域、终端战术等情况就可以针对其情况制定出钳制策略，从而开展更有效、更节约成本、避免同质化的节日营销。

在其他饮料品牌纷纷选择开盖再来一瓶的时候虎跃营销为银鹭集团新产品——银鹭豆奶选择了一条差异化的道路，将再来一瓶换成揭盖赢移动电话充值卡一个可以说是日常必需品的东西，提高了奖品的吸引力。除此之外，在其他饮料新品上市都在超市搞试饮的时候，虎跃营销又另辟蹊径，与各地知名报社跨界合作，在各书报亭设点消费者只需购买该报纸1份，即可获赠银鹭豆奶有益1瓶，让新产品快速、大范围的进入消费者视线。

二、文化嫁接，借鸡生蛋

节日是人们在生产生活中形成的风俗习惯，其本质是一种民俗文化。在虎跃营销价值观看来，品牌也是文化的一部分，文化就是价值观，价值观就是需求及标准，需求标准决定品牌定位，做品牌、就是做文化！节日营销能否有效的将企业的品牌文化与节日民俗文化有效嫁接，决定了节日营销活动能否吸引众多的消费者，能否在消费的同时认同品牌产生品牌好感，能否带来良好的市场效益。节日营销要学会借助节日的鸡下企业的蛋。比如，虎跃营销在春节期间为逗逗烟花策划节日促销，虎跃营销将烟花命名融入春节期间人们关注的热点话题，开发出“东京大爆炸”、“BOSS轰上天”、“航母扬国威”等产品，一经上市便得到了非常大的反响，其中一款“东京大爆炸”更是得到全世界主流媒体的报道，让逗逗烟花名扬世界。

三、用创意与互动攻占消费者心智

要想给消费者耳目一新的感觉，促销形式的创意化与互动化必不可少。单纯买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方法已经不能引起消费者兴趣。如果把多种促销方法进行创意的组合可能会产生意想不到的效果。将买赠、折扣、积分、抽奖等促销手段娱乐化增加互动性也是增加消费者参与热情的重要手段，让消费者购物外感受游戏的乐趣。比如：北京朝阳大悦城引入亚洲最大“疯狂抢钱机”，消费者单次购物满299元即可进入“抢钱机”中，抢礼券，现场排队长达百余米。

总之，搞好节日营销，要做好充分的准备，把各种可能的因素考虑周到，这样节日促销才能够为企业提升业绩、为品牌增加影响力。

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