经济的发展，带动企业的发展，大多数行业都呈现出白热化竞争状态，快消品行业尤为严重。这些企业的大部分品牌千篇一律，功能、包装、传播没用明显的产异化，消费者的心智资源是有限，这些没有差异化的品牌最终会被消费者遗忘，也会被市场遗忘。

差异化占领消费者心智

想要找到差异性，必须真正地了解该品牌的目标消费群。确切地找出目标消费群在何时，何地，何种情境，何种心情之下，别的品牌无法提供他们当下情感上的需求。奥妙洗衣剂让母亲不担心小孩弄脏衣物，对小孩而言，玩脏了是一种经验，玩脏了是一件好事。虎跃客户极厨大胆改变产品规格，采用袋装小包装，满足消费者食用油辣椒的便捷性需求。

检验自己的品牌能不能影响消费者购买的决策，须看你品牌提出的主张与其竞品有无显着的差异化，而此差异化对其目标消费群在生活是否产生实质的意义。这种洞察须要营销人具有观察的细致，探索的决心和创新的见解。

简化诉求让差异化更锋利

太多的品牌期望在有限的传播的内容里放入太多的讯息。这虽然是老生常谈但确实是行销人员戒不掉的瘾。事实上什么都说就等于什么都没说。消费者没义务去背诵行销人员强灌的讯息。让消费者对传播讯息有反应，讯息就必须单纯锐利；如同钉子要钻入木头，钉子就得尖锐，接触面宽了就打不进去。虎跃在服务暴龙眼镜时，没有纠结于大家都一样功能属性和卖点的堆积，而是差异化提出这句“放逐阳光下的诱惑”这一核心诉求，并集中传播资源对其传播，这一诉求一直沿用至今。

重复让差异化深入人心

再找到差异化后品牌还需要持续不断传播，加深自身差异化的形象。传播核心内容不能朝令夕改，看到竞品说了什么就改进改变，这样会使得品牌信息杂乱，模糊，甚而品牌个性分裂。消费者的认知须靠长久不变的信息来建立，差异化品牌信息一经敲定就必须坚持， 只有这样才能滴水石穿。

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