春节期间,360抢票软件着实火了一把,这与其出众的营销策略不无关系。
营销第一招:新闻轰炸
企业通过各种渠道传播360抢票软件,广告+新闻,甚至在公交车身的广告上的广告语为“要抢票 就上我”。而新闻轰炸更是可赞,通过微信、微博、论坛、网站等各种新媒体,传播与360抢票软件有关的新闻。
营销第二招:找个对手博眼球
通过与对手干架,来吸引媒体及用户关注是许多互联网公司的秘籍。(从3Q大战,到支付宝与财付通的大战),双方在媒体面前是对手,但在幕后两人确可能是友情很好的朋友哎。。
媒体的天然属性决定了其对“干架”的报道,而消费者也更喜欢看双方干架的笑料。。这样。。在消费者的围观中,干架双方成为品牌传播的胜利者。
营销第三招:没有新闻就造新闻
360巧妙使用该技巧。。去年就通过媒体传播“工信部介入360与金山抢票大战”的新闻,结果通过媒体转载,新闻成了“工信部对360和金山抢票各打几十大板”,这时,各路媒体纷纷围堵工信部,问消息真假。工信部回应:“无此事,无介入”。
结果,在各路媒体的报道下,360和金山又成了新闻头条,博得更多眼球。
今年,有媒体报道“360与12306合作的新闻”,我们不知道该新闻是否出于360,但是媒体的报道,让360出尽风头。
随后,12306澄清,未与任何机构合作。
在大规模媒体的报道下,许多人同时看到了360与12306,在心智中就形成了继12306之后的,最佳候选人,此战,360完胜。
营销第四招:巧妙制造新闻
春节抢票期间,360利用企业技术,巧妙破解12306的屏蔽,这又为企业制造了新闻点——“成为唯一未被屏蔽的抢票软件”
营销第五招:树立好形象
在一些新闻上,我们会看到这样的内容,说12306如何不好,网站如何慢,随后笔锋一转又转到说360抢票软件,如何好,为多少人抢到火车票。。360的好形象就是这样被树立起来。
营销第六招:借助社会化媒体进行病毒传播
360抢票软件为没有抢到票的小伙伴准备了免费租车及免费机票,只要转发相关内容,即有机会免费获得。
这样每个转发该内容的人都成了,360的免费广告载体,微博、微信上,到处都是消费者为360宣传的广告。。
这就是有奖互动的效力。。。
360抢票软件,你滴营销很牛哎。。。
文/李超
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