6月初，因为颈椎和腰椎都有问题，决定休假一段时间，恰好这期间奥美整个集团去三亚outing，奥美公关的石老师邀请我去做个演讲，于是就直接去三亚呆了几天。四十分钟的演讲换来三亚往返及几天的白吃白喝白住，重要的是奥美姑娘们颜值高、穿的少，这买卖划算。

　　

多谢摄影师，把我拍得比本人帅很多。

　　

时间很短，其实没有系统的整理，只是零星的讲了一些看法，回来把当天的PPT简要整理了一下，跟大家分享，有删减。

　　

　　

　　

传统广告媒依然是重要和有效的传播渠道，但效果越来越不好。纸媒正在快速的倒闭关门，电视开机率越来越低，虽然广播因为汽车的普及有一段时间的中兴，但是将来如果不革自己的命，将来就会被喜马拉雅和荔枝电台这样的网络媒体干掉。即使是网络媒体，老牌的新浪、搜狐、网易也在没落，如果不能持续革命，新媒体很快就会变成传统媒体。

　　

　　

　　

广告会随着媒体的兴衰而变化，可惜，4A变化的有点慢。

　　

那些TP代运营、SEO等公司，可以按照效果付费，按照销量收佣金，这跟传统广告公司的收费模式大相径庭，但很量化，这在将来会成为一种收费模式。

　　

以前PS是门技术，视频剪辑很高深，H5看起来很牛逼，现在掌握这种技术的民间高手越来越多，导致创作门槛降低，传统广告的技术性城墙很快就要被攻破了。

　　

以前做广告，可以随便编故事，现在网络这么发达，人肉技术好牛逼，你做广告一出点差错，稍微吹了点牛都会被人吐槽，创作的压力越来越大，要求越来越高。

　　

今年oneshow广告奖，中国获奖最多的不是哪家4A公司，而是百度（三金一铜），这无疑是个极大的讽刺，即使是做飞机稿，广告公司都做不过甲方了，你还能嘚瑟啥呢？

　　

中国三大段子手集团垄断着几十亿的新媒体营销生意，他们以草根段子手的形式野蛮的生长，而万合天宜这种“内容+广告”的生产模式也在探索新的广告形式，虽然还是星星之火，但是有燎原之势。

　　

社会化传播很热，热得每个有点意识的公司都开了个公众账号，可惜中国做的好的企业公众号就那几个，我建议大家多研究新的传播方式，但不要盲从现在的所谓社会化传播。

　　

　　

传统媒体，比如我投央视，砸点钱多少还是有效果的，但是目前所谓的社会化传播，效果是不可预计。你可以想想，全国有上万家社会化营销，每个公司多少一年平均也操作十几二十个项目，可是你能看到效果就那几个，而且还可能是甲方自己做的。那么，不管社会化营销的成本有多低，没有效果就是浪费。　　

　　

但这个又是趋势，只是大家还在探索形式和方法。前面提到的万合天宜以及十万个冷笑话等，以及杜蕾斯，已经走在了前列。

　　

　　

4A公司大多服务老牌500强企业，但新生互联网公司逐渐成事，面对新生互联网公司，传统公司熟悉的招数都不好使了。而这些公司的传播都是基于各自的优势因地制宜，并没有多少可借鉴的，每个公司的传播是扬长，而不是避短，将来这种情况会越来越多。

　　

举几个例子：

　　

资源模式，比如Roseonly,创始人在娱乐圈人头熟，所以可以让李小璐、杨幂晒单，可以让张亮送花，让李代沫在演唱会代人表白。再比如本来生活，创始团队出自南方报业，所以讲故事能力极强，一个褚橙的故事为本来生活打响了知名度。

　　

明星老板模式，比如刘强东、雷军、罗永浩这些大佬，还有像黄太吉老板赫畅这样正在打造成明星的。陆琪有一帮死忠粉，所以卖坨屎都能卖出去，包括最近的张嘉佳，据说要卖小龙虾了。

　　

技术极客模式，比如大疆无人机，产品牛逼，横扫世界。

　　

功能体验模式，UBER的产品设计就甩滴滴几条街，自然口碑好。加上英雄专车这种传播式体验，会获得大量关注。叫个鸭子从快递、包装到产品组合，也都是在体验上直接做传播。

　　

产品传播模式，比如当年的大街网，一个大学生注册后，会提醒你邀请五个朋友给你做评价，以获得HR的关注，这就是一种很了不起的病毒传播方式。

　　

土豪请客模式，这种就是滴滴打车和各种O2O，先给你免费体验，再发优惠券，分享红包等等，直接用钱拉用户。

　　

倚小卖小模式，90后的创业者，靠90后的标签，即使做70后同样的事情，也会获得不一样的赞叹。

　　

其他模式……

　　

这就是充分利用自身优势做传播，因地制宜，像中药的对症下压、一人一方，今后的传播，广告人要做的工作很多。

　　

　　

　　

这是我自己的一些观察，不全面，但观察到了一些新的动向，供各位参考。

　　

产品就是内容：其实营销大师科特勒早就总结了营销的4P理论，其中一个P就是产品，但是产品在传播中的作用从来没有像现在这么大。现在的产品不但创造了用户体验，形成了独特性，更能直接创造传播的内容。比如叫个鸭子这个产品名字，就是极强的传播内容。它外卖包里的双黄咸鸭蛋，就用一个很小的细节，形成了独特的体验，也创造了很多社会化传播的素材和内容。

　

功能就是营销：以前，单靠功能来形成传播几乎是不可能的。但是社会化网络带来的一个变化就是，只靠产品的一个功能就可以横扫朋友圈并带来百万级的用户。比如最早的百度明星脸、脸萌、足记等等，都是靠功能直接传播。（有些产品设计就是功能，这里不在这种说法上纠结）

　　

　　

　

未来，大型综合型的广告公司也许不会再存在，广告公司会去做他们最擅长的创意内容。

　　

另外一些广告公司可能会借助他们善于发现传播点的能力，去帮用户设计传播型的功能。

　　

而我觉得小型化和精英化的广告公司是合理的，因为智力行业人一多就会导致出品质量下降。

　　

还有一种运作模式是“速度与激情模式”，就是有个带头大哥，工作都是项目制，有了活团队就被召集起来完成一个大单，然后分钱走人。奥美原首席文案总监林桂芝正在尝试的就是这种模式。

　　

随着数据的精准化和智能化，广告按数据效果付费将成为可能。

　　

适用在律所、会计师事务所上的合伙人制，也许应该在广告公司大力推广。这里不展开了。

1、有个朋友做了一个创意生成器，怎么听都像是一个逗比产品，但是，当年谁也不会相信一台计算机可以击败象棋世界大师是吧？广告人的饭碗就算短期内不会被创意生成器代替，广告公司也很可能被未来的某款“滴滴创意人”APP直接干掉。

　　

2、TED和慕课，这是我自己做第九课堂和目前的听道的初衷，知识的传播方式正在改变，如果你不能好好利用这些知识的学习工具，你早晚会被后辈们鄙视和超越。

　　

3、一本书的实验。其实甲方闭嘴的起因是我们想做一本广告书，但是，你看，原来做书可以这么做。玩法变了，各位亲。

　　

4、即兴喜剧。我在《怪杰》这个节目上认识了沈飞，他在做即兴喜剧。也就是没有任何台词和剧本的表演，完全即兴发挥。他讲即兴喜剧的很多关键点，给了我很多启发。所以，当一个行业不能给你足够的知识和刺激之后，你就要跨界去寻找知识和技能的增长点。

　　

5、《奇点临近》和《科技想要什么》。这两本书一本是谷歌首席工程师的预言，一本是《失控》作者凯文凯利的思考，可以说是颠覆世界观级别的，值得阅读和思考。

　　

6、知行合一的传播。以前我们创意人，总是对着客户滔滔不绝，却从来不做一个自己的品牌，所以很多广告人是纸上谈兵，我知道有一家广告公司做了一个品牌实验，推出了自己的几个品牌。如果你还不想创业，不妨自己做一个公号，你至少会知道如何真正有效的做定位、获得粉丝、获得传播，所以我建议每个广告人都应该自己运营一个公号，做一个知行合一的广告人。

完。

PS：以上所举个例，仅仅是从传播角度讲，并没有品评整个品牌的经营成功与失败。

来源：中国文联