编者注：本文作者为YC掌门人Sam Altman，他将其投资生涯中为创企提供的、具有普适性的建议提炼成了一篇长文博客，供各位创业者阅读学习。为便于阅读，文章将分为上中下三篇，本文为第一篇。

    我们花了很多时间来给创企提建议，虽然一对一的对症下药最管用，但我们也觉得如果将这些建议中相同的内容提炼成一本创业指南，肯定能节省很多时间。这是为那些刚刚开始创业的人准备的，如果你已经看了不少创业方面的文章，可能会觉得这都是老生常谈，但我得说，文章都是常看常新。

    本篇主要讲述怎样创立一家公司,下面是这本指南的目录摘要：

    第一幕：一个好点子

    第二幕：一个优秀的团队

    第三幕：一件出色的产品

    第四幕：优秀的执行力

    结语

　　作为一家创企，你的目标是制造出用户喜爱的东西。如果你做到了这一点，接下来就要想想怎样吸引更多的用户。这第一步是至关重要的，想想那些成功的公司吧，哪个不是靠一件极受早期用户喜爱的产品起家，再靠这些用户口口相传让更多的人知道。这一步失败了，你就玩完了。如果用户不喜欢，自欺欺人也没有用，你最终都要失败。

    看见那片墓地了吗?里面埋的都是自以为能跳过这一步的公司。

    比较好的方法是先制造一件少量用户非常喜爱的产品，而不是大量用户一般喜欢的产品。虽然总体的满意度是一样的，但吸引更多用户要比让用户更喜爱这件产品更简单。

    给那些想创业的人一点高能预警：这想法烂透了!我们从各个创始人那里得到的最一致的反馈是，创业比他们想象的困难太多了，因为他们对创业所牵涉的工作、所需投入的情感都没有整体的了解。比较起来，可能加入一家处于早期阶段、发展迅速的创企会比较划算。

    从另一个方面说，创业实际上并不会对你的职业生涯造成太大的风险，如果你真的很擅长科技，即使创业失败了也能找到工作。很多人都不会做风险评估，我个人认为风险最高的做法是一边想着你真正热爱的事，一边干着一份稳定、简单、没有成就感的工作。

    要想建立一家成功的创企。你需要一个好点子(同时还要有好的营销)、一个优秀的团队、一件出色的产品和优秀的执行力。

    第一幕：一个好点子

    我们问创业者的第一个问题是：你们在做什么?为什么要这么做?

    我们想要的是明确简洁的回答，这能同时评估创业者和这个想法的价值。作为一个创始人，思路清晰、交流顺畅是很重要的，无论是招聘、融资、销售都需要这种能力。想法需要简单、易于传播，而复杂的想法往往表示这个人思维混乱或者这个想法本身就有问题。如果这个想法不能让一部分人在第一次听到它时就感兴趣，那它就不是一个好主意。

    我们要问的另一个问题是，谁会迫切需要这件产品?

    最好的情况是，你自己就是目标用户。第二好的情况是，你非常了解你的目标用户。

    如果一家公司已经有一些用户了，我们会问用户有多少，增长速度多快。我们会努力弄清楚为什么增长不够快，更重要的是我们要弄清楚用户是不是真的喜爱这个产品。通常，真的喜爱这个产品的用户不用公司提醒就会主动向身边的朋友推荐。我们还会问公司有没有盈利，如果没有，是因为什么。

    如果公司还没有用户，我们会找出要试验这个想法的可行性最先需要建立的是什么，比如说，如果最看重的是完美的用户体验，我们会先弄清楚应该围绕什么展开工作。

    检验想法可不可行的方法有两种，一种是先发布看看会发生什么;一种是试着出售它(比如在写第一行代码之前先去试试得到一份意向书)。第一种适合面向大众消费者的想法，用户也许会告诉你他们会试试，但在实践中难免会有些乱糟糟的。第二种适合面向企业，如果一家公司告诉你它会买你的东西，那就放手去做吧。

    很重要的一点是，从用户那里获得反馈之后，你得对想法进行改善。你对用户的了解也是很重要的，你需要靠它来改进你的想法，创造出色的产品，建立优秀的公司。

    正如之前提到的，建立一家创企真的非常艰难，要花很长的时间，需要由始至终的热情和努力，创始人和员工需要有相同的使命感来使公司运作下去。所以我们也会问创始人为什么想要建立这样的一家公司。

    我们还会问他们如何成为行业的垄断者。我们当然不希望你用不道德的方式来打压你的竞争对手，只不过我们想要的是有一定规模和竞争力、很难被复制的公司。

    最后，我们会问关于市场的问题。现在市场有多大，增长有多快，为什么十年内会迅速发展。我们会去试着了解为什么这个市场扩展得十分迅速，为什么是一个适合创企成长的市场。我们喜欢重大的科技变革刚刚发生还没有多少人意识到的时候，大公司往往不会注意这个。比较反常识的是，最好的方法往往是跟着一个小市场里的大部队走。

    关于创意的一些其他想法：

    我们更喜欢全新的东西，而不是衍生品。大部分真正的大公司都是靠全新的东西起步的(对“全新”的一种定义是比原有的好10倍)。如果有十家公司同时有了相同的计划，并且听起来很像是已经存在的东西，那我们就要持怀疑态度了。

    这里也有反常识的一点，就是创造新东西、选择难走的路其实要比做已有的东西、走捷径要简单。如果你要创造新东西，人们会想要帮你加入你，反过来人们就不会。

    最好的点子乍一听很烂但本质上很棒。所以如果你真的有个好点子，其实不需要太过保密，因为它听起来可能并不值得窃取。如果它听起来是个好点子，世界上有好点子的空想家实在太多了，缺少的是愿意努力将好点子变为现实的人。告诉大家你在干什么，他们会愿意帮忙的。

    关于把你的想法告诉别人这点：引起别人的兴趣很重要，但几乎所有人都会告诉你你的想法烂透了。他们可能是对的，也有可能他们根本不懂，或者他们只是嫉妒而已。无论是哪种情况，这种事都会经常发生的，这真的很伤人，即使你觉得自己不会受它影响，但实际上或多或少都会。你越快建立自信，避免被喷子们拉后腿，就会发展得越好。无论你有多成功，喷子们永远会与你形影不离。

    万一你没有什么点子却想开一家公司?那还是别了。点子才是第一步要有的，公司只是让这个点子成为现实的工具。

    我们曾经做过一个实验，给一些没有点子的创始团队资金，希望在有资金之后他们能想出点子来。

    但他们全都失败了。我认为问题的一部分原因在于好的创始人往往有很多好想法(他们的想法有点太多了)。更大的问题是，一旦有了公司你就要更快地想出点子来，但又因为公司已经正式成立了，所以点子不能太疯狂。最终你只能想出看似保险的衍生品，这才是危险的地方。

    所以不要强迫自己去想一个创业的点子。相反，多去学一些不同的东西。学着发现问题，发现低效率的事，发现重大的科技变革。在你觉得有趣的事情上下功夫，多去和聪明有趣的人交流。等时机成熟，点子自然就有了。

    第二幕：一个优秀的团队

    普通的团队不具备创办大公司的能力。当我们在给公司投资时，最看重的就是公司创始人的实力。而当给公司做后期投资时，我们还看重这些创始人招聘的员工的能力。

    那什么样的创始人才算是优秀的创始人呢?优秀创始人应是一个永不退缩、当机立断、令人钦佩和足智多谋的人。除了这四点外，他还应该是个情商高，对自己工作充满热情的人。上述品质要比所谓的“丰富的语言能力、专业的结构知识”重要的多。

    我们注意到，当你在和那些最成功的创始人一起工作时，你会感到毫无压力。因为你知道“不管事情有多难，他(她)都会把事情做好”。有时，你甚至都可以靠自己的意志力获得成功。

    优秀的创始人总有一些看似矛盾的特点。举个例子，“刚和柔”就是他们身上一对很明显的矛盾特征。你本来对公司的核心理念及任务有坚定的信念，但在谈到其它事情时，你还是会被轻易说服，而且也愿意去学习和接受一些新的事物。

    通常情况下，优秀创始人的反应能力都很灵敏，而这恰好也是果断性、专注性、强烈性和办事能力强的体现。

    不擅长沟通的创始人真的不是位好创始人。善于沟通是创始人应该掌握的一门重要技能。事实上，我认为这是一项我们极少提及却又极其重要的创始人技能。

    作为一家科技初创企业，你至少要拥有一位能建立公司独特产品或服务的创始人，以及一位擅长销售并能与客户沟通的创始人。当然，他们也可以是同一个人。

    选择对的联合创始人对公司来说很重要，可它却经常未得到应有的重视。因此，当你在选择联合创始人时一定要考虑上面所提到的创始人考核标准。你需要的是一个你十分了解的人，而不是一个在联合创始人交友会上随便认识的人。你可以用多种数据去评估任何一个你想和他一起工作的人，我想你自己也不愿选错人。

    某些时候，初创企业的期望值很可能会降低到X轴以下。如果你和自己的联合创始人有一段先存关系，那么你们肯定都不想让对方失望，都想继续维持这段合作关系，促进公司的发展。联合创始人散伙是导致早期初创企业失败的重要原因。实际上，这种情况经常发生，尤其是当创始人是因某种特殊目的才一起创办公司。

    现在看来，建立一家成功企业的最好办法是拥有一位好的联合创始人。当然，你要是能力超凡，也可以自己单独办好一家公司。可是相反，如果你的联合创始人不靠谱，那么他真的能以最快速度将公司置于死地。如果你们之间的合作不能产生明显效果，那么你最好趁早和他分道扬镳。

    关于股权问题的小提示：有关股权分置的问题最好一开始就说清楚，因为这个问题会随着你们合作时间变长而变得越麻烦。有的公司为了防止因创始人不合而使公司陷入僵局，会选择让其中一位联合创始人拥有额外股份。虽说这个办法是为大局着想，可平均的股权分配仍是最好的办法。

（文章来源于：投资中国）