文/胡超（微信公众号：pinpaikuangren）

        前几天，和一个做了十多年公关传播的朋友一起吃饭闲聊，酒足饭饱之余不由得开始习惯性吐槽。从客户越来越抠门、媒体越来越黑心，一直聊到业务越来越难做，客户越来越难伺候，钱越来越难赚。于是感觉到，这两年同行们对传统公关转型、新媒体营销话题的关注越来越热了。小米的米粉营销的成功、罗辑思维罗胖的史上最无理会费收取、打车软件的补贴、支付宝的发红包活动让更多的企业感受到了粉丝的价值和力量。得粉丝者得天下如果能成为移动互联网时代的共识，那作为一个“老公关人”我也有理由相信，得“水军”者得天下确实可能！

什么是水军？

        在网络论坛里，大部分网友对“水军”一词的理解多具贬义，一般指受企业和组织雇佣，利用特殊软件或技术，大量、粗暴、无节操的发布倾向性信息或人为制造好看的KPI数据，达到特定传播目的或效果的人或团体。这类人主要的工作大多是廉价的网络灌水或刷各种流量，俗称5毛党。但我这里说的“水军”却不是指的这类人，我这里说的“水军”主要指在网络上，可以在某种程度上（有底线）为企业或组织雇佣的拥有原创能力或在某一领域拥有号召力的意见领袖（包括各类大V、段子手、各类极客、热门论坛版主等）和拥有组织能力，在各自圈子里有较强活动组织能力的召集人。这类人主要是用吸引眼球的创意内容或各自领域的影响力引发信息的传播扩散，引导真正关注此话题的粉丝参与互动，实现传播的目的。是达成真正效果的互动性传播而不是只为做好看的数据。

为什么说得“水军“者可以得天下？

        秦末，大泽乡。一群屌丝去服劳役，因雨失期，按律当斩。当时圈子里的召集人陈胜、吴广通过头脑风暴，拿出了一个划时代的创意，提出了一个流传千古的经典SLOGAN:壮士不死即已，死即举大名尔，王侯将相宁有种乎。于是拉开了屌丝逆袭的序幕。（历史书里说这段是中国历史上第一次大规模农民起义的序幕）后来刘邦入咸阳大V樊哙和张良又策划传播了约法三章，于是各路大V、段子手、召集人汇集在刘邦麾下，最终取得天下。后来明末的李自成，清末的中山先生，还有民国末期的那谁，都是运用各种意见领袖传播企业或品牌理念，运用大量“水军”吸引大众关注并产生互动，把其中的一部分有价值的人转化成自己的忠实粉丝，运用强大的粉丝团取得成功（有砖家叫兽也说这叫得民心者得天下，不管你相不相信，反正要你相信）

        闪回到当下，当无线上网、智能终端越来越普及，人们的生活和信息获取习惯也发生了巨大的变化，传统的强势媒体影响力越来越弱，传统的吆喝式传播效果越来越差。十年前，只要能上央视新闻，能上都市类强势媒体，能发头条，能发大稿子，标题有品牌，能带图片，那就是好传播，不管稿件写的耐不耐读，也不用管有多少人实际看了（资深媒介和项目经理都懂的）。但现在，传统媒体（除了极少数强势媒体）上再出什么稿子客户都没啥感觉了（负面新闻除外），客户更关注事件的创意啊、稿件内容的可读性啊、媒体选择的精准啊、目标人群的覆盖率啊、传播的到达率啊、转化率啊等等，更有甚者会要求目标受众参与互动的数量和销售转化率数据。当小米的成功越来越被老板挂在嘴边的时候，当粉丝经济被越来越多的品牌所重视的时候，得粉丝者得天下会成为越来越多的人的共识。那么粉丝在哪里？怎样找到他们？怎样把他们导入到企业的圈子里？怎样留住他们并转化成效益呢？靠软件加一堆僵尸粉？靠传统的微信加粉三大神器？我觉得以上的方式都属于粗暴型加粉方案，都解决不了增加有效粉丝的目的。我认为一支代表了移动互联网先进生产力发展需求；代表了互联网先进的创意和原创内容的前进方向；代表了网络上各种屌丝、各种宅、各种脑残粉的根本利益的“水军”们可以完成这个历史使命，所以也可以说：得“水军”者才有机会得天下！

“水军”们也有春天

        去年开始，大V、网络推手们纷纷折戟沉沙，“500次”达摩克利斯之剑高悬，无不从另一个侧面显示出“水军”们的力量。未来的新媒体或网络营销，必然会根据新时期互联网的特点，通过经典或精彩的原创内容的输出，通过各类意见领袖或重要节点的扩散，通过各层次召集人组织的有效互动，通过大量铁杆粉或脑残粉的丧心病狂的参与，必定能为企业或组织创造更好的传播效果，完成更好的转化率，这一点“水军”当仁不让：）

      最后，请允许我借用一下源自晚唐的流行歌曲，表达一下对未来“水军”们的期望：惜芒果电视略输文采，南部传媒稍逊风骚，一代天骄，CCAV，只为五斗米折腰，俱往矣，数风流人物，还看今朝

作者介绍：

胡超(微信公众号：pinpaikuangren)

公关人里影视导演能力最强，导演圈里媒体公关水平最高：）

1977年出生于沈阳，1997年进入北京，曾在解放军某部政治部工作，退出现役后曾先后在广告公司、新闻媒体、公关公司等机构任职，2004年进入公关行业，历任媒介经理、媒介总监、创意总监、客户总监、副总经理、总经理，资深公关人。

曾带领团队竞标并成功服务过多家国内外公司：赛诺菲 巴斯德、松下电子、三洋电子、皇朝家私、华润涂料、霍尼韦尔 朗能、华帝股份、报喜鸟、印象普陀等。

主要影视作品：

2006年 华帝奥运专题片

2008年 华帝奥运企业宣传片

2009年 电影短片《电影梦》

2010年 名门锁业企业宣传片

微电影《爱你在心口难开》

2012年 微电影《长岛之恋》

2013年 纪录片《感恩之旅》