由于这一过程中最为关键的是企业对战略的认可度,所以最为重要的是要把市场及发展趋势分析的极为透彻,也需要对企业有深入的了解。同时,战略分析推理的过程也需要极其的严谨。现在的企业家越来越理性,这也是市场给逼的。如果我们不能比他们研究的更深,站得更高,看得更远是不可能让他们认同与接受的。
但也会遇到一些相对感性的企业,因为一些这样或者那样的原因出现“战略是很好,但变化是不是太大了?是不是太冒险?我可能做不了,那还是不要变了”的情况,真是让人啼笑皆非。每每这个时候就会再次去反省:我这么做明智吗?
可我天生的就是牛脾气,就是太爱认死理了。01年从营销顾问摇身一变成营销老总的原因也是不信这个邪!——老子自己动手做给你看看、到底行不行!三个月内把十数家分公司砍到最后只剩三家,本来是很好的兄弟因为意见不和最终拂袖而去,过去很尊重自己的同事开始怀疑和猜忌,大刀阔斧裁员最后让被裁的员工恐吓等等。好在最后用销量和效益证明了变革的好处。
本来就是这个理:这个世界唯一不变的只有变!你不去变得更加适应这个市场,失败是必然的。要改变命运,就只有变革。决策者不但要拿别人下刀子、拿企业下刀子、更多时候也要对自己下刀子。
砍市场、砍项目、砍团队,就如同把自己家的老房子给拆掉,把自己的儿女卖掉,把自己兄弟给杀掉一样,真是很疼!
这不是因为固执和执拗,也不是因为傲慢与自大,只是因为我们要对客户负责!对自己的行为负责!以客为尊、不是“以客户的想法为尊”。尊重客户的实际情况,不是要“和客户一起妥协于现实”!倘若如此,我们还有什么价值?我们还有什么资格妄称“把客户的生意当成自己的事业”?那我们与那些曾经被我们嗤之以鼻的在这个行业里滥竽充数,浑水摸鱼的所谓”策划人“又有什么样的区别?
想要了解更多:http://www.tiger-idea.com
发表评论 评论 (3 个评论)