电脑周边产品行业竞争现状
“灰黑现象”弥漫
大企业难调头 小企业悟不透
Ø 大企业专注产品物质层面的挖掘,忽视消费精神层面的感性需求。
Ø 小企业有苗头,缺品牌少规模。
XXX伟业企业界定
大企业中的小品牌
小企业中的大品牌
Ø VS大企业:缺(自主)品牌 ,有实力无规模(多为代工)。
Ø VS小企业:自产+代工=多个小企业,管理自如。
XXXXXX市场机会?
顺应行业发展,抢占市场空白点
——增加情趣,彰显个性。
迎合并满足精神层面的感性需求
——满足精神需求,提升感性价值。
Sony粉红色笔记本开创并引领笔记本电脑的个性化市场:
盘点XXX资源
XXXXXX市场走访摘录:
(鞍山经销商):“……90%的顾客为冲动型购买,女孩买的多,喜欢独特、个性。……目前市场上除了迪斯尼,其它
娱乐化的电脑外设类产品只有QQ和KITTY猫。”
电脑周边产品核心消费人群及特征:
核心消费人群:18-45岁(经济购买力角度分析)
消费人群特征:自我意识突出,追求个性,渴望彰显自我,对新鲜事物感兴趣,受潮流的影响,炫耀性消费行为,对IT产品及网络热衷度较高。
XXX品牌诞生
XXX=情趣化的品牌
品牌传播口号提炼
我们希望XXX的产品能为消费者带来轻松快乐的感性消费体……
当使用者看到我们的产品,使用我们的产品,立刻眼前一亮:
Wow, XXX!
XXX品牌塑造小结
品牌名:XXX
品牌背书(品类属性定义):全球领先创意(电脑)装备
品牌背景:隶属XXX伟业集团(香港),在全球拥有美国、澳洲、
南非、印尼4家分公司。
XXX品牌塑造小结
XXX品牌核心价值:情趣
XXX品牌定位:轻商务
XXX品牌理念:EASY MOBIL BUSINESS
XXX品牌塑造小结——品牌描述
XXX是XXX伟业集团(国际)品牌机构旗下创意电脑装备品牌,由XXX伟业集
团(中国)有限公司全球运营管理。
XXX品牌创意电脑装备,由XXX伟业集团(国际)品牌机构旗下的纽约、伦敦、米兰、巴黎4大世界创意工作室共同组建创意设计顾问团,负责产品创新开发设计及品牌跟踪维护。XXX其强大的全球化创意设计团队,坚持XXX独有的“创意改变世界”的宗旨,整合FIFA(足球世界杯品牌全球运营商)、DISNEY(亚太区电脑周边产品授权商)、WB(电脑周边产品授权商)三大消费品牌资源,引领中国电脑装备市场新趋势。
1997年,XXX品牌面市。2005年,携手DISNEY(亚太区电脑周边产品授权商)、W B(电脑周边产品授权商)全力拓展电脑周边产品业务,成为行业隐性冠军品牌。2007年,制定全球化发展统一战略,同步集结全球领先创意,并携手FIFA(足球世界杯品牌全球运营商),引领创意电脑装备消费市场。
经过多年的品牌积淀,XXX品牌已然成为创意、创新的电脑装备代名词,成为中国创意电脑装备的旗帜性品牌。
XXX品牌塑造价值点小结
Ø 抢占市场空白点,行业的率先者。
Ø 迎合消费感性需求。
Ø 创造改变“铺货率高、回转率低”的现状,,即提升“回转率”(消费人群扩大,不仅仅是“小女孩儿”;消费感性需求扩大化,不仅仅是快乐的,DISNEY,卡瓦伊的HELLO KITTY。)
XXX品牌核心创作
形象载体?——跟音乐有关,情趣化的表达方式
瑜伽、有氧搏击、 普拉提、 拳击、跆拳道、柔道、滑雪、 台球、沙弧球、 保龄球、高尔夫、单排轮滑、小轮车、滚轴溜冰、台球、攀岩、速度攀岩、肚皮舞、街球、女子足球、壁球、和气道、潜水、沙滩足球、拉丁舞、健美操、肚皮舞、动感单车、舍宾、街舞。。。。。。
XXX品牌核心创作
电视广告创意——品牌产品篇——创意阐述:
街舞青年的5人团体,空旷个性的loft,白色的背景画面,穿着时尚的5人从5个方向走来,用很酷很自信的将5人的XXX装备包组合在了一起。随着舞姿及舞团结构的变化,组合出1种超乎想象的装备创意效果。
最后,XXX及XXX伟业的标板。
声音:wow XXX!
XXX品牌核心创作
电视广告创意——品牌基因篇——创意阐述:
一个XXX装备包出现在画面中心,左摇右摆着不同的街舞造型,随即里面就像散开了花一样,飘出了舞动的5线,穿梭在黑灰的it几个场景中。飞到之处,产品焕然一新,心情焕然一新。留下了XXX及5线印记。
声音:wow XXX!
最后,XXX及XXX伟业的标板。
XXX品牌核心创作
品牌广告语 :wow XXX!
主平面:见图1
新产品(核心产品)包装设计(方向稿):见第四部分
XXX品牌物质层面利益挖掘
XXX物质层面利益创作
新产品(核心产品)主广告语:
鼠标:扯不断的乐趣!
Ø 产品利益点文案:
l 防断钮5筋线,双效防断
l 高灵敏度感应键,1触即发
l 符合人体力学的柔和曲线,轻松掌握
XXX物质层面利益塑造
新产品(核心产品)主广告语:
电脑包:轻松就是无断裂!
Ø 产品利益点文案:
l 5筋防护,轻松无断裂
l 配置设计优化,超大容量
报告小结
战略层面:“寄居蟹”式发展(行业、品牌、产品、渠道、管理)
品牌层面:内涵为神,外延为形(品牌、产品、传播、终端、服务)
产品层面:“XXX的”:基因标准使用;紧跟3类人群的主流感性需求,情趣产品化,主力产品随机化,主题式开发。(品质控管提升)
传播层面:活化包装、活化终端、媒体阶段性辅助。
渠道层面:消费为导向,变非主流渠道为主流渠道。
价格层面:上顶下压,中高价位。
终端建设层面:“XXX的”:品牌传播主阵地。
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