作者：李安林

2015年1月26日，曾经的全球科技巨头摩托罗拉一场“HI CHINA”的发布会在北京国家会议中心隆重举办，正式宣告回归中国，并向中国市场发布了新Moto X、Moto X pro、新Moto G三款手机，以及全球最小的蓝牙耳机Moto hint。

联想作为摩托罗拉的新东家，用一场相对体面的发布会，重新让MOTO回归中国，回到消费者的视野中。对于一个曾经在战略上失误而陨落的品牌来说，联想如何在大中华区操盘MOTO手机的市场？如何让中国人，特别是购买力强大的年轻一代重新选择MOTO手机，以及如何重新注入与赋予MOTO品牌新活力，这都是联想需要深入思考的问题。对于这次MOTO回归中国，可以看的出来，联想对中国智能手机市场的理解，还是可圈可点的。

MOTO X，很聪明的中国策略
为什么MOTO回归中国发布首款产品MOTO X是一款中规中矩的产品呢？这是一个值得非常深思的问题，联想不傻，MOTO更不傻。相对于摩托罗拉鼎盛时期惊艳的刀锋与V系列手机，看到MOTO X的时候，你会发现这是一款毫无惊奇且非常质朴的美式手机、主打原生态安卓系统、自然木质后盖。

但是这就是联想以及摩托罗拉的最最聪明的中国策略：一，联想与MOTO告诉大家MOTO X就是这样的，还是你熟悉的那种MOTO范儿，先与全中国亿万老MOTO消费者拉近距离；二，回归之际，不在于推出多么惊艳或改变世界的产品，而是先快速的融入中国。三，MOTO并没有特别任性，“MOTO X”是在整个MOTO生态链里面发挥出最大的价值与优势的产品，“全线全制式覆盖、原生态安卓体验、主打个性化定制”。MOTO面向中国市场发售的产品，都会支持中国三大运营商2G/3G/4G制式，当然还有联想的亚太区域影响力与渠道能力。

美式手机与中国渠道，联想从新操盘，全网支持。一手个性定制，一手渠道营销。可推测联想很可能会将有层次的全运营商定制纳入战略范畴，大胆一点揣测，X甚至是MOTO未来一个系列的产品都将同时走这两个方向。

当很多人都在诟病摩托这次产品不够惊艳的时候，不了解中国手机市场的爆款思维的时候，其实联想与MOTO已经走在了一条荣耀之路了！

MOTO Maker，产能与个性化的平衡点
MOTO Maker是一个极为人性化的平台，支持用户在线选择贝壳材质、颜色、内存、激光刻字、开机语、背景图片等定制化服务。除了主板与摄像头，消费者可以随意去折腾你的MOTO手机了。

如果你真的以为MOTO Maker就是一个换背后壳、在后壳激光刻刻字的平台，你也许想的稍微简单了。试想当MOTO手机大量生产的时候，MOTO如何精准的去消化客户形形***的订单呢？这不仅是对于MOTO供应链能力的考验，更是MOTO真正理解到了：全球智能手机市场已经非常成熟了，智能手机定制时代或已经开始。

MOTO Maker占据“智能手机定制时代”的制高点，MOTO Maker先让消费者随意折腾自己的手机，然后又解决了消费者一直抱怨苹果、三星、小米手机边框与玻璃面板损坏的难以更换或高价更换的问题。怎么看，MOTO Maker都是一个非常聪明又讨消费者喜欢的平台。随意折腾，随意更换，这难道不是中国人一直想拥有的手机吗?所以，MOTO要给你选择的权利。

MOTO Maker平台，能给消费者多大的价值，MOTO能否在产能和个性化之间找到平衡，玩转产品定制模式将是最大看点,我相信好戏在后头。

中庸产品是平稳过渡，未来将有大看点。
当苹果、三星、小米、华为、魅族等等在手机外观、系统生态、手机硬件材料纷纷不断追求卓越与极致的今天，MOTO却选择了站在消费者的角度去思考，如何生产一部手机。

对的，这就是对其他手机厂商发出的可怕的信号，因为MOTO在思考了，所以未来的1-2年内，我相信MOTO必定会拿出颠覆性的手机产品，那时候如果生态系统还不够完善的厂商、不能独立思考且专注抄袭的手机商，末日会来的。毕竟，MOTO不缺荣耀与光环，MOTO只需要一次大胆的自我颠覆与突破，所以未来一年将有大看点！

HELLO MOTO,走着瞧！

李安林、互联网分析师，TMT分析师！关于关于微信公众号：lianlin8866.