之前听到一个消息，康师傅、统一先后与银鹭谈收购之事,相传开价已经是以十亿为单位了。最后没有谈成的原因之一估计也是银鹭要被卖掉的理由实在不充分：从品牌而言，当今中国饮料业除开外资及台资品牌，纯粹的民族品牌能做全国性市场的真是屈指可数了，娃哈哈（也有些达能股份）、银鹭、椰树、露露，而且这个品牌还正是处在

一、年度推广策划案 1 、年度推广主题：针对 品牌 及产品的特性，制定具备排它性的推广主题。并且这个主题可以直接命中产品核心和消费者关注。 2 、年度推广活动：年度推广活动可以是一个大型的活动或者是分阶段小型的活动，但要根据产品的销售淡季旺季，或者是跟产品相关的节日，来设置重要的时间段并且让

1 、北京市场调研 必要时在内访的前期档期，以带着问题且相对客观的脑袋，针对二手资料的一次搜集、网搜资料中发现的问题做北京地区的产品、消费者及通路方面的研究，为企业内访做好准备带着问题去内访。 2 、企业内访 企业调研通常调研三种人群：企业高管、部门负责人、基层人员 —— 生产、销售者等

一、年度推广策划案 1 、年度推广主题：针对品牌及产品的特性，制定具备排它性的推广主题。并且这个主题可以直接命中产品核心和消费者关注。 2 、年度推广活动：年度推广活动可以是一个大型的活动或者是分阶段小型的活动，但要根据产品的销售淡季旺季，或者是跟产品相关的节日，来设置重要的时间段并且让活动

我师傅的经典理论：创建品牌就像在盖房子： 需要有企业及品牌的核心描述做地基；足够支撑品牌传播的核心卖点做基柱；响亮的品牌广告语做屋顶；高端的品牌定位做塔尖。这样的品牌才完整而牢固！ 核心：“品牌规划报告”阶段以“营销战略报告”中的战略为依据，根据消费者对产品的核心需求，在消费者心

一、专业技能 1、     了解客户要什么和客户是否有合作价值 在前期的沟通中，至关重要的就是先要了解客户要什么，如同老话说打蛇打七寸，他要喝水你给他面包，客户一定会把你排出在可选服务商外。 如果客户有明确的目标：前期沟通时，重复客户的要求，以 营销 的语言帮助客户梳理，

近些年来， 网络事件 营销 被广泛运用在 “ 网络造星 ”  和 “ 明星炒作 ” 方面， 芙蓉姐姐是通过  BBS  站点，批量地发布自己的  S  型照片， 利用网络疯狂流传， 让更多的网站进行转载和传播，迅速积攒名气，走出了迈向成功的第一步。还 有近半年来，全国收视率猛涨的江

“春运”被誉为人类历史上规模最大人口迁徙， 40 天左右的时间里有 30 多亿人次的人口流动。由于春运极具话题性与关注度，春运也成为各大商家大规模宣传的话题点。 今年，蒙牛在京广线和京哈线两列纵贯南北的动车组，开展了“码上好礼幸福年“的营销活动。乘客在旅途中不仅可以看到蒙牛的产品还可以扫描二维码关注蒙

近些年，一些快消品生产的民营企业 都面临着一个问题 ：当市场区域或消费 人群定位成为企业发展、产品 扩张的限制因素；当品牌的核心价值无法满足现代人的需求；当虚弱的品牌力不再能支撑快速膨胀的市场需求 …… 品牌的提升成为企业发展过程中不得不面对的又一瓶颈。 品牌提升是个极为敏感的问题。一夜成名或

2013 年， 品牌 之间的竞争似乎格外激烈。有人主动挑衅，有人无奈应战，而对于加多宝王老吉这种宿敌来说，相互 PK 大概已经成为了一种习惯。不见刀光剑影，没有鼓角争鸣，但那种剑拔弩张针锋相对的气势却不输于任何一场战争，这不仅仅是产品的比拼，更是一场有关创意、速度、公关水平、社会影响力的综合实力对决。而社